神級繪師K大，如何使口碑爆棚、學生不分心？

他一年只在春秋兩季開線上課程，每季只教三個班，一開放報名就秒殺滿班，光是一堂課就有多達上千人在線上聆聽，他所開設的線上繪畫教學課程，不僅許多學畫者趨之若鶩，更為他帶來上億元的年收入，他是怎麼做到的？

這位在台灣ACG界（動漫遊戲）被奉為大神級的繪師鍾國劭（Krenz）， 大家都稱他為K大，二○二○年《哈利波特》繁體中文二十週年中文紀念版封面插畫，出版社也特別邀請他來畫；他從二○一八年開始推出線上教授電腦繪圖的課程，短短三年，每年營收倍數成長，第一年營收就達新台幣五千萬元，第二年成長到億元以上，二○二○年更突破兩億元。 鍾國劭（K 大）
出生：1985年
學歷：元智大學資訊傳播學系
經歷：2009年以自由藝術家出道，2018年從實體開課轉為線上課程
現職：KK魔法學院創辦人及主講師

一年只開六班，還是在線上，如何帶來驚人營收？尤其，遠距教學最大挑戰在於，當學生不被實體空間綁住時，只要講課開始無聊，立刻分心做其他事；而K大的每堂線上教學都長達三小時，怎麼吸引學生眼球，做口碑行銷？

今年三十五歲，教畫資歷長達十年的K大，接受商周獨家專訪時，一語道破他的成功關鍵：「講完課之後才是決勝負的關鍵。」

課後社群讓學生黏緊緊 首重不怕煩的售後陪伴服務

他指出，疫情期間，很多線下老師開始轉向線上課程，力氣都花在如何在線上重現線下教學場景與效果，用點名與學生互動，下了課卻不希望學生打擾，甚至抱怨學生額外詢問問題，干擾到他的休息；「其實，做好課後服務，學生會記得很久的，你就不用再做額外行銷了，你的行銷就是對你的用戶好就好了，這就是為什麼我說，關鍵在於上完課之後的陪伴。」

學生都會被邀請參加兩個群組，一個是交作業群組，一個是水群組。交作業群組是用來交作業與解惑，學生隨時可以在這個群組裡詢問K大與助教，二十四小時提供線上諮詢服務，為期兩個月；另一個水群組，讓大家在上面聊垃圾話，交朋友的地方，這個群組沒有時效限制，永久存在。此外，還有一個好寶寶群組，邀請作業表現優良的學生加入。

這三個群組，他非常認真經營，一堂課從當初六百位增加到兩千位學生，累計三年下來共有二萬八千多位學生，他聘請超過四十位具有專業繪畫背景的助教，每人負責社群裡的三百位學生，幫忙改作業與解答。

至於為什麼要成立水群組？他能體會學畫的小孩從小就被視為特立獨行，或被父母斥責學畫沒前途，「水群組能滿足他在這裡找到相同背景朋友，一起抱團取暖。」 尤其，K大的學生年齡都集中在十八歲到二十四歲間，典型Z世代族群（指一九九五年以後出生的世代），這群網路世代重視分享，好寶寶群組的成立，讓作品好的學生在上面發表，提升他們在專業上的成就感。

線上教學綜藝化 漣漪效應締造驚人營收

他二十四歲就開始到補習班教繪畫，二十五歲創業，自己開班授課，隨著學生人數越來越多，找場地上課成為他最頭痛的事情。

「當時，南陽街可以容納數百人的大教室都被我借過了，」實體教學最大的困難就是空間限制，場地越大，租金就越高，坐在後面的學生也會抱怨人太多，導致教學品質差。

二○一八年，他全面改為線上直播教學， 既解決場地限制，也能容納更多學生，第一次開班，就湧入四千人報名，全都是過去限於空間無法再增加名額的人。為何實體改線上，仍大受歡迎？按照他的說法是：「將線上課程綜藝化」。

「線上教學，授課者一定要有強烈情緒起伏， 學生才有參與感，」他經常在線上被學生問問題問到崩潰，故意深呼吸大喊：「你們不要再逼問我了。」授課時，他的語速快又輕鬆，一定三分鐘內就更換一個畫面，讓大家盯著螢幕不會無聊；他也會自嘲，引起大家笑聲，又常用年輕人的口吻來教畫，例如：「這個地方不要畫得太清楚，就像你跟女孩子曖昧，如果你告白，就失去朦朧感了。」

為了讓課程輕鬆有趣，背後功夫不少；他說，線上教畫最忌諱老師示範畫圖，因為在示範期間，老師只能專心作畫，學生會立刻覺得無聊；所以他會事先錄好示範教學短片，授課時一邊播放，一邊講解，讓學生更清楚，還可以依講述進度，停格、倒退、快轉，既不用每場都畫，也比現場示範更活潑。

表面上，他經營的是線上課程，但是實際上，他打的是線下持久戰，一旦抓住學生的心，這群樂於分享的年輕世代，也會透過漣漪效應，介紹更多人參加課程，甚至也吸引對岸許多學畫者報名，這就是他能營收破億的秘密。

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