談薪前的心理建設
大家都喜歡拿到工作機會，卻很少聽說有人喜歡談薪水的。談判薪資的時候，總是擔心自己開的價碼太高或太低，也怕雇主會開出低於預期的薪資，甚至有時候要幫自己開多少價碼都不知道。
其實，薪資談判沒那麼困難，美國網站《商業內幕》(Business Insider)指出，只要避免以下8種錯誤，就可以談到比別人更好的薪水。
錯誤1：沒做好準備
某種程度上，幾乎每個雇主都會詢問你期待的薪資範圍，有的甚至在第一次通知面試的時候就問你。你要是沒準備好，就會有低報薪水的風險，或是不小心說錯話，不利以後的談判。所以，請你先做好功課，確保有人問你時，已經做好回答的準備。
錯誤2：讓雇主知道你過去的薪水
你過去領多少薪水，其實不關任何人的事。而且，雇主就算不知道你過去的薪資，也完全有能力計算你的工作對他們來說有多少價值。
別讓未來的薪水與過去的綁在一起，請盡量避免提到你過去領多少錢。若是你不得不講，一定要試著指明，你過去拿較低的薪水，是為了理想在打拚，或是因為可以學到對未來有幫助的技能等原因。總之，要把焦點放在你現在想得到多少，以及為什麼你有這樣的價值。
錯誤3：謊報舊工作薪資
求職者有時候會聲稱一個比實際更高的收入，以為這樣就能從新雇主那裡談到更好的薪水。但是口說無憑，現在很多雇主會要求你提供薪資證明，如果你所在產業的圈子很小，對方或許就直接打電話詢問你的前雇主了。
更糟糕的是，他們還是在你已經接受這份工作了，才做這項調查，別讓自己的工作建立在謊言上。
錯誤4：沒有驗證查到的薪資行情
上網查詢自己應該要求多少薪資，是最顯而易見的方法。但事實上，在網站裡看到的數字通常不太可靠，雖然掛著相同職稱，實際要負擔的職務範圍有很大的差別。
而且，不同地區的薪資水準也不盡相同，或許你能從所屬產業的專業機構裡，找到較可靠的調查資料。但最好的選擇，應該是多和相同領域的人交流，從中了解這個行業的薪資結構與行情。
錯誤5：開出薪資範圍，卻拿到範圍裡的最低薪
如果你是給定一個薪資範圍，比方說4萬元到5.5萬元之間，那麼你根本不用訝異最後拿到4萬元的薪水，因為是你跟雇主說這個價錢可以接受的。所以，一定要小心地選擇薪資範圍，要知道，雇主只會把注意力放在範圍的底線。
錯誤6：拒絕透露你期待的薪資範圍
過去，很多求職專家都會建議，就算被施壓，也千萬不要提出一個薪資數字。但這個方法在今天已經不管用了，甚至會傷害你的工作機會。如果雇主問你期待的薪資範圍，而你拒絕回答，那麼他可能會直接詢問下一個願意開放對話的應徵者。
錯誤7：擔心主動談薪水，他就不錄用你
只要你是個令人愉快又專業的求職者，一般正常的雇主是不會因為你想和他談薪水，就不錄用你的。
這不是要說所有的雇主都是理性的，而是要說，如果雇主因為這樣就不錄取你，那你還是不要跟他一起工作比較好。理智的雇主能理解，人都是會為自身權益談判的。
錯誤8：忽略其他因素
人們不希望薪水低於他心中的底線，但是若沒有考慮到薪資以外的因素，也是不明智的。比方說一個慷慨的退休計畫或健康照護，可能會讓你的薪資降低，而一個會讓你陷入悲慘的公司，就算薪資給得再多，也不值得你待，不是嗎？
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