專訪SEGA TAIWAN總經理谷岡慎太郎

寶可夢在台灣有極高人氣，從2020年開始，台灣更刮起卡匣遊戲機「Pokémon Ga-Olé寶可夢加傲樂」旋風。SEGA TAIWAN總經理谷岡慎太郎接受專訪，剖析遊戲機歷久不衰的祕訣。

文／陳思豪

風靡全球的日本系列遊戲「寶可夢」（Pokémon），靠著迷人、酷炫的外型，深受大小朋友喜愛，2020年開始，台灣更刮起卡匣遊戲機「Pokémon Ga-Olé寶可夢加傲樂」旋風，如今，三年時間過去，這股熱潮不但沒有消退跡象，「玩遊戲機」更成了台灣親子間最受歡迎的休閒娛樂。

「噠！噠！噠！」拚命敲打機台上的藍、黃色按鈕，轉動手中的精靈球，走進全台超商、百貨，都能看到滿滿的排隊人潮，不僅小朋友熱愛，後頭的家長也為之瘋狂，帶小板凳幫忙搶位、排隊的情形，見怪不怪，稀有的紫色、紅色五星卡匣，更成為親子間的熱門伴手禮。

主力是超商，占總體50％

談到Pokémon Ga-Olé在台灣的成功，SEGA TAIWAN總經理谷岡慎太郎接受《遠見》專訪，坦言並沒有太意外，早在PokémonGa-Olé進到台灣前，就有前一代Pokémon tretta及手機遊戲Pokémon GO打底，寶可夢在台灣早就累積極高人氣，要做的只是如何宣傳推廣，並維持遊戲熱度。

盤點目前的機台數量，谷岡指出，全台共設置2100多台卡匣遊戲機，分布在玩具連鎖體系、便利商店、百貨公司，當中最大的主力還是在便利商店，約占總體的50％。

若從地域分布來看，約50％機台落在北部、30％在南部，剩餘20％則在中部，雖然機台的分布不同，但谷岡指出，每個縣市熱度其實差不多，卡匣銷售數量也很平均，就算一些地區機台比較少，排隊的人潮反而比較多。

來台三年，Pokémon Ga-Olé取得巨大的成功，不少人好奇整體銷售狀況。谷岡透露，截至目前為止，台灣已賣超過8000萬張卡匣，若以營業時間計算，幾乎是每一秒鐘就賣一張，根據日方的訊息，這樣的速度甚至比日本當地還快。

或許從兩地的分布與特性，能從中看出一些端倪，谷岡表示，台灣人比較外食文化，常看到父母晚上跟小孩到外面吃完飯，結束後，利用閒暇之餘，去附近的便利商店遊玩，由於遊戲機擺放地點很多在便利商店，距離住的地方比較近，在平常的生活動線上，回到家的途中，就能很方便地遊玩。

反觀日本的型態較不相同，現階段日本遊戲機，較多數設置在遊樂場、商場，加上日本習慣在家裡吃晚飯，因此較多的情況，都是爸媽在休假、閒暇之餘，開車載著小孩去遊玩，「台灣比較算是平均擺放，日本則集中在商業區域裡頭，」這是現階段最大的不同。 「不會讓大家有膩的感覺」

從早期的蛋撻、電子雞到厚奶茶，不難發現台灣社會存在「三分鐘效應」，不少遊戲、商品在推出當下瞬間走紅，但不久後，會以更快的速度走向衰退潮或倒閉潮，但這樣的現象，幾乎未在PokémonGa-Olé上看到。

「我們不會讓大家有膩的感覺，」谷岡用簡單的一句話，說明遊戲機歷久不衰的祕訣，為了保持熱度，他們不斷增加新的元素，每三個月就更換一次卡閘內容，從2020年至今，已推陳出新至第11彈，一些稀有的寶可夢，如夢幻、胡帕，或是五星皮卡丘，不會反覆出現，更增添遊戲的樂趣與多樣性。

在行銷企劃上，則是定期舉辦積分挑戰賽及卡片發送活動，截至今年底，Pokémon Ga-Olé已在台灣各地舉辦超過5400場活動，還在北、中、南舉辦七場杯賽，總計1萬8000人共襄盛舉。追求積分的究極挑戰賽也舉辦超過250場，累積8400人參加。

或許玩法沒有太大改變，但谷岡認為，這些活動都持續帶給大家遊玩動機。他也預告在明年過年前，會有下一波大型活動，絕對值得大家期待。

善用社群的力量，也是另一個成功祕訣。現階段有不少知名YouTuber參與，如阿滴、滴妹、鐵牛、HowHow、雪兔等，不但拍攝遊玩影片，甚至分享收集卡匣的心得，都增添不少話題與曝光度。 疫情間，維修、假卡成大挑戰

回顧三年的歷程，谷岡坦言整個過程中，當然也遇到不少困難的地方，特別是Pokémon Ga-Olé剛進到台灣就碰到疫情，很多百貨公司、商店無法營業，導致遊戲機被迫關閉，就算後來開放營業，為避免間接接觸，一開始也受到限制。不過，這段空檔他們也沒有閒下來，努力做市場調查、客群分析，為解封做準備。

此外，遊戲機因為遊玩的人數非常多，機台的故障率自然也提高，這部分他們也做了一些應對措施，事前購買大量的維修備品，確保故障當下可以迅速應對。而一些機台的位置距離校園很近，雖然一開始引起家長、教育團體的關切，但谷岡表示，機台與台灣法令沒有衝突，相關問題也迎刃而解。

當前最棘手的，還是盜版卡匣在市場流通的問題；谷岡表示，現階段SEGA TAIWAN只營運機台，並沒有版權，因此，發現問題還是必須行文日方，找版權方來處理。現階段，他們定期會在各電商平台進行調查，把結果向日方報告。但因為涉及跨海作業，需要一些作業流程，不少玩家都向他們反映盜版猖獗的現象，會努力改善這些問題。 鎖定車站、交通節點拚拓點

有了良好的立基，谷岡仍不滿於現狀，他認為，還是有不少人對Pokémon Ga-Olé相當陌生，這款遊戲其實適合各年齡層，接下來，會努力推廣到更多族群，當然也會持續增加遊戲機台數量，目前鎖定一些交通節點、車站，可能會是下一波努力的目標。

除了Pokémon Ga-Olé，谷岡指出，目前SEGA TAIWAN也營運「七龍珠」「星夢頻道」遊戲機，由於七龍珠遊玩方式採對戰模式，整體來說比較複雜，必須在遊戲中做一些思考，相對來說，遊玩的年齡層會比較高。

在推廣宣傳上，谷岡表示，七龍珠和Pokémon Ga-Olé也有差異，會以拍攝教學影片為主；在宣傳活動上，台灣也辦了幾次全國大賽，有別於Pokémon Ga-Olé以發送卡匣為主，七龍珠的活動都是對戰比賽，當中還區分年齡層，讓小朋友也能共襄盛舉。

谷岡表示，目前全台的七龍珠機台約有550台左右，主要分布在連鎖玩具店、量販店為主，由於規則較有挑戰性，屬於策略性遊戲，谷岡建議一些喜愛挑戰性高的民眾，可多多共襄盛舉。

至於星夢頻道的部分，目前固定在一年內舉辦兩場大型活動，內容以積分挑戰賽為主，相對來說，整體客層沒有那麼廣，都是以喜歡日本卡通、動漫愛好者為主。

身為遊戲重要推手，谷岡最愛的寶可夢並沒有讓人意外，也是可愛討喜的皮卡丘，因為它的笑容，能很自然地讓人感到愉悅。

谷岡不諱言，自己常到各百貨、超商觀察整體情形，但他遊玩的機會並不多，主因是每個遊戲機往往大排長龍，多數時間他在觀察大家遊玩狀況，找到可以改進的缺點，但看到大、小朋友的笑臉，內心也很感動，因為這些遊戲不但帶給大家幸福的感覺，更融入許多玩家的生活中，對遊戲商來說，就是最開心、最有成就的一件事。 閱讀完整內容