戲法多變說詞動人　各種手法引人掏錢購買

台灣人愛看購物台，從藥品、保健食品、減重產品、保養品到高檔名牌包，只要看個五分鐘，聽購物專家吹噓得口沫橫飛，或代言實驗做得煞有其事，加上限時限量的緊張倒數，很難不打電話搶購或拿出信用卡購買，深怕錯失良機啊！

文．唐寧

但其實幾乎每個月都可以看到「電視購物平台多項產品廣告誇大不實！食藥署：最高裁罰五百萬！」這樣類似的新聞標題，其實在電視購物發達前，台灣人喜歡向地下電台、或是有線電視很後面那幾台，購買來路不明的「藥品」，這些藥品說穿了，其實也都是食品，但是在不斷強調療效下，讓民眾認為有醫療效果，買來吃下肚，就曾經有位知名女主持人說：「吃了沒效果就算了，最怕是吃出問題！」

台灣人愛吃保健品 都在吃心安的

沒錯！其實很多看起來沒有品牌（俗稱白牌）的產品，都是在吃心安的，舉凡顧眼睛的葉黃素、吃皮膚漂亮的膠原蛋白、吃膝蓋強壯的葡萄糖胺、號稱抗癌的白藜蘆醇或子實體、吃循環美體的納豆紅麴，全部都被衛福部打臉，因為「全部都沒有效果！」

既然都沒有效果，為何電視購物還是每天出現？只有一個答案就是好賣啊！每個人或多或少身體上都有些問題，可能還不到疾病程度，就會很容易在節目內容裡，受到醫生說明或在主持人的鼓吹下，購買個一、兩組來試吃，在試用期內當然不會有任何改善啊！客服就會要求妳留下來繼續吃完，妳就成功地接受了這組商品。 換湯不換藥再賣一次 消費者依舊受騙上鉤

被騙了一次， 我保證妳下次還是會繼續買，為什麼呢？我來一個納豆加Q10，又循環又澎潤，妳不會再立刻訂一組吃吃看嗎？另外還有一種情況，最近開始出現了很多動物的成份，例如鴕鳥、鹿，這些宣稱的成份本來都是運用在其他地方，但是業者會拿來包裝出不同的療效，比方鹿胎盤在古代稱為紫河車，因為富含極高的胎盤素，是中藥裡面被認為有益養氣血、保養身體的名貴中藥，被用於作為抗老化、養顏美容等製品的原料，但是，坊間開始流傳著靠鹿胎盤治療癌症的不實消息，這個衛福部就要抓了。

每一個人對不同成分過敏程度不同，吃這些保健食品最好都先問過醫生，前面說到沒效果就算了，最怕吃出問題，例如在不能明目張膽說是減肥藥的「控制體重」，或是體內環保，都是透過不同文字來規避法規，這些號稱減重聖品的，很多都是讓妳拉肚子，妳就會覺得有效果，很多甚至敢言「一個月讓妳瘦五公斤！無效退費啦！」這句話是不是很耳熟，這些產品大多含有番瀉葉、洋車前子，好一點的是乳酸菌粉，拉完了水份，吃一餐或是喝一杯水體重就又回來了！

說了這麼多破解購物台的套路，妳是否還是會守著電視拿起電話購買呢？我相信還是會的，切記，沒有效果就算了！會吃出身體健康問題的，還是三思吧！ 在購物台買比外面便宜？新包裝騙你掏錢買！

電視購物在世界各地，都是一個龐大的商機，我在中國大陸及美國出差時，打開電視總能看到幾台，只是銷售手法沒有台灣誇張，如果妳在家不小心轉到購物台，看個五分鐘聽購物專家口沫橫飛，很難不拿出信用卡購買。

台灣的電視購物出現幾個不能說的秘密，據了解保養品、彩妝品、名牌包包、鑽石等，都是前幾項好賣的商品，妳會說：「怎麼不去外面買？先試擦或試背不是比較安心嗎？」放心，電視購物早就知道這些道理，所有產品買回家都可以試擦、試用、試背，而且無條件退貨，所以這一點過關囉！

「為什麼同一個產品，在購物台買就是比較便宜？」電視購物剛開始時，真的是跟這些大廠商洽談，將商品引進購物台銷售，但到後期這幾年，被商人們看破手腳了，開始出現幾種狀況，保證跟原本妳在外面看到的產品已經不同。

首先，保養品在專櫃是30ml，電視購物會出現50ml 的品項，再告訴妳：「這個是升級好嗎？」其實，這就是另外一條生產線，專門製造給電視購物銷售，成份是否一樣？有沒有偷工減料？這就不得而知了。或者是廠商整批切給中間所謂的「代銷商」，買一個正貨再送妳一堆小試用包，每1cc. 算起來比外面通路便宜，但是，如果妳清醒一點，妳的正貨並沒有便宜到喔！ 自創品牌模糊認知 購買前還是要三思

還有，黑心一點的廠商，會推一個白牌（就是妳從來沒看過的自創品牌），然後成份宣稱跟知名大廠一模一樣，之前就看過某個廠商代銷保健食品，後來請工廠模仿做一模一樣的保健食品，但售價只要知名大廠的三分之一，還很自豪地告訴我：「一顆膠囊才一元！」

還有，台灣的女生喜歡減重、美白、或是吃的膠原蛋白，一盒十包在外面賣一九八○元，但怎麼購物台可以買三送三再送二，八盒一組只要三六八○元，還敢告訴妳藥妝店一盒就是一九八○元，事實就是：廠商大買電視廣告或找藝人代言，在藥妝店沒有真心要賣，隨便丟個兩三盒，會買的就是盤子，主要還是在電視購物賣，賣不好的話這個產品線就會消失，賣得好的還沒結束喔！「升級TURBO 版再來賣一次！」

上網搜尋一下就可以知道，電視購物還出現過假B牌名牌包包、假鑽石，或是請鑑定鑽石的國際單位造假，這些狀況都屢見不鮮，還要買電視購物的商品嗎？三思一下吧！

價格PK專櫃保養品？購物台買當心是水貨！

購物台有九成的消費者是女性，因此只要對了女性胃口，什麼產品都可以大賣！百貨公司有周年慶，購物台當然也要來個周年慶啦！什麼年中慶、年終慶、僅此一檔、只限今日最便宜，反正限時限量一定能開紅盤。

初期的購物台，大多銷售白牌的保養品，就是在市面上根本沒有看過的，後來談到了一些專櫃保養品，說穿了就是「清庫存」，但衝著大品牌的光環，意外的大賣完銷後，購物台開始動起歪腦筋，該怎麼樣引進更多被認為根本不可能進購物台的品牌！ 閱讀完整內容