太平洋房屋營運長許伊君

時間已經超過半夜十二點，許伊君仍與記者在Line上滔滔不絕：「剛剛還在談一個案子，」連續傳了好幾張貼圖，才終於停止。

文●陳承璋 攝影●程思迪

▲許伊君：太平洋房屋營運長，22歲開始讀商周，至今24年9年讓年薪躍升4倍

看超業報導，下決心拚自主

許伊君是彰化太平洋房屋的營運長、加盟主，總共擁有兩間加盟店。她就是靠著這樣的拚勁，成了全彰化，唯一得到金仲獎評審團大獎的女房仲，年薪至少超過三百萬元。

她會這麼拚，是因為這個百萬超業，曾經歷過丈夫吸毒、精神失控、婚姻破碎。她的前夫家，是一間零組件工廠，年營收破億。十七年前，許伊君嫁入這個家，中間卻歷經工廠因中國低價競爭，生意暴跌，她的丈夫卻在這時候染上毒癮。

生有一個女兒，許伊君為母則強，決心要離開。只不過，做為一個婦女，若離開夫家，就失去了經濟支柱，難度很高。

九年前，機會來了，朋友介紹她做房仲，「我聽到，就在想，平日看你們商周，時常在報導地產投資、超業，覺得都賺錢，我就去做了。」

商周的報導，給了她自主的勇氣與契機。她做房仲第一年，年薪才六十萬，九年過後，卻成長超過四倍。

一個房仲女菜鳥，怎麼辦到？一個單親婦女，能做的就只有拚了。第一年，她白天跑客戶，晚上為了宣傳自己，到處張貼傳單；半夜，她也沒睡覺，忙著把手上的物件張貼在591租屋網上，「我沒時間難過，只能往前走，」她說。

一天之中，只要睜開眼就是工作。女兒放學，她騎摩托車去接送，回程時，只要看到電線桿，就停下來把傳單貼上去。

同一人帶看六年永不放棄

母女倆相依為命，女兒坐在機車後座，車子停在電線桿旁，她扶著許伊君的肩膀，把傳單貼在電線桿上。有次貼得太認真，沒注意附近有野狗，她們母女一路被野狗追著跑，「好慘，想到就要掉淚。」她回憶。

只要有客人上門，她不放棄任何機會。她曾經有個客戶，是一個六十多歲的老阿嬤，彰化房仲業都認為，這個阿嬤家裡是賣茶的，因為她總是只看不買，很多房仲還被推銷茶葉，所以聽到這人的名字就怕。

她卻不死心，竟一連帶看了六年，每週平均看三間，看遍整個彰化，六年等同看了超過六百多間，要是別的房仲早就放棄，「我就轉念，反正我是路癡，也是菜鳥，我就陪她看，認路也熟悉物件！」她只好轉念。到了第六年，阿嬤終於買了一棟一千萬的房子，「她下斡旋（金）的時候，我同事都不敢相信，」苦心終於有代價，她的業績，就是這樣一點一滴的累積下來，沒有捷徑。　

這一切都很苦，做房仲的前幾年，她仍猶豫前夫是否有天會浪子回頭？

有次，她看到商周第一三六一期「不犯同樣的錯誤」專欄裡頭寫：人生是不斷犯錯的過程，而且大多數的錯誤是類似的劇情，若不再犯同樣的錯，會少很多挫折，更接近成功。 「 我就決定， 一定要斷捨離！」商周給她激勵，最終離開前夫家。

三年前，她拚到自己出來獨立開加盟店，更是沒日沒夜的工作，為了店內業績，她盯業務盯得很緊，每個案件她一定都要參與。客人來，若水杯是空的，她回過頭就是罵；客人進門全體就要站起鞠躬，這讓她開店第一年業績就衝到太平洋房屋彰雲投第三名。

代價是整天都在工作，只有早上看得到女兒。有一日，女兒突然哭著跟她說：「妳都沒時間陪我！」許伊君才驚覺，她為了給女兒好日子過，卻忘了最基本的陪伴。

直到今年初，商周另一篇專欄「白手起家的創業陷阱」點醒她，創業者一旦有了成績，就容易自滿，變成「成功暴發戶」，以為別人都比自己來得差，因此，凡事必定要親力親為，無法授權，會造成組織無法擴大、停滯。

「 我馬上覺醒， 開始寫SOP，開始把事情授權給店長，」這篇文章，給許伊君震撼，願意授權，「我才發現，授權後大家還是做得一樣好啊。」許伊君才恍然大悟。

以前，她不會煮菜；現在工時從每天十二小時，大減至三小時，讓她有時間學做菜。每天晚上，都能與女兒說說話，甚至陪她一起上家教課。

商周陪著她成長，給她勇氣下定決心、給她激勵願意拚下去，最後，卻叫她停下來，真正讓她的家庭能夠圓滿。

許伊君

太平洋房屋營運長，22歲開始讀商周，至今24年9年讓年薪躍升4倍

我怎麼讀商周？

專欄必讀，裡頭有許多人生、管理哲學，能幫助人生轉念，很多時候看完文章心境開闊，再難走的路，也會突然通順了。

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