人物專訪》力行郭台銘經營心法　不向富爸爸要錢要訂單

「只要用心來打拚，一定唱出阮的名！」朱復銓用感性的嗓音唱出他的心境。他說，歌裡的每一字、每一句都詮釋著這十年來的歷程，現在前面有更大的市場等著他。

文／楊喻斐

「頭前的路，不知多長多呢苦！看不著，走著一步算一步⋯⋯只要用心來打拚，一定唱出阮的名！」樺漢董事長朱復銓首度在媒體面前唱歌。翁立友的《堅持》這首歌，裡面的一字一句詮釋著朱復銓接手樺漢以來的心境，他曾經聽著聽著就淚流滿面了。 出擊 提報收購計畫 獲郭董支持

時間回到十五年前，朱復銓在鴻海擔任資深協理，頂頭上司為鴻海創辦人郭台銘的胞弟郭台成。當時鴻海已是電子代工大廠，生產手機、個人電腦等消費性電子產品，而郭台成開始想要做一些利基型產品；就在郭台成過世後不久，朱復銓想要實現郭台成的想法，於是向郭台銘提出以六百萬美元收購樺漢五五％股權的計畫書，也獲得郭台銘支持。

鴻海於二○○七年正式入主樺漢，但郭台銘卻不讓朱復銓過去管理，甚至跟朱復銓說，「你手上有五百億元的生意不管，去管只有兩億元的公司幹嘛！」

因此，直到一一年，樺漢由專業經理人管理，鴻海僅提供協助並未介入經營；未料，經過兩任專業經理人，營運非但沒起色，一一年時，營收還掉了兩成多。

眼見如此，朱復銓決定自行請調樺漢；從專門負責鴻海製造戴爾伺服器、儲存產品線的資深協理，到了一家年營業額只有十幾億元的公司， 也從原本管理上萬名下屬的大部門，轉換到只有七十人的小公司。當時很多人認為朱復銓的「頭殼」壞掉了，怎麼會想從一家年營業額達三．四兆多元的鴻海，屈就一家規模這麼小的公司，而且客戶正在流失。朱復銓自己也笑著說，兩邊薪水可差多了！

但是憑著一股使命感，他決定要把樺漢救起來， 上任第一件事就是親自飛往美國紐約見客戶，說服客戶不要轉單；結果靠著誠意打動了客戶，願意再給樺漢一次機會。「沒這個客戶的訂單，我們可能就掛掉了，真的不知道該怎麼救，更不可能上市。」朱復銓表示，上市之後才能靠著資本市場的力量，開始展開併購策略，一步一步走到這裡，前面的歷程就如同翁立友那首歌的一開頭那樣，「頭前的路不知多長多呢苦」！

朱復銓在製造領域深耕二十八年，但對如何經營一家企業卻是從零開始。長年跟在郭台成、郭台銘身邊，朱復銓的企業經營心法都傳承自郭家人。在採訪的過程中，朱復銓隨口一說就是郭台銘的經典名句，「郭台銘每一項管理哲學，都是企業中的經典。」 出馬 搶救樺漢營運 不惜換跑道

「我也常常被罰站啊！」儘管郭台銘的管理方式令外界詬病，但朱復銓說，「我非常用心體會他教的，像他教我們的訂策略、建組織、布人力、置系統⋯⋯每一句話我都可以倒背如流，我都身體力行；其實我沒什麼厲害，身上的技能受之鴻海，我要把它發揚光大。」

從輔導樺漢股票上市案開始，福邦證券董事長黃顯華一路看著樺漢成長。黃顯華說：「朱復銓擁有鴻海的ＤＮＡ，他行動力很強、積極度夠，而且很剽悍；甚至遺傳到鴻海節省的ＤＮＡ，他親自到國外跑客戶，不但每次都只訂經濟艙，還跟同事一起擠在兩人一房的小旅館。

朱復銓拚命三郎的個性，連大咖級的供應商都直呼受不了。有一次出差，朱復銓一下子飛美東一下子飛美西，兩個禮拜調四次時差，搞得合作夥伴說不要跟他出差了。曾經有一年，朱復銓累積了高達七十萬英里的飛行里程數，換算等於繞了地球二十八圈。

正因如此，有許多的大訂單都是靠著朱復銓親自拜訪客戶爭取來的。最令他印象深刻莫過於一四年時，以色列與巴基斯坦正爆發軍事衝突，子彈還在天空飛的狀況下，朱復銓不顧危險單刀匹馬飛到以色列談生意，「不入虎穴焉得虎子」，讓他成功爭取到大訂單。

外界多認為，樺漢的快速擴張與母公司鴻海有關，不過朱復銓卻說：「我沒有一天到晚跟鴻海要錢，也不會向鴻海拿訂單，每次的籌資都是自己想辦法，所以郭老闆說我們這家公司在集團之中最有狼性，自己想辦法找錢、找訂單、找發展，然後長大。」

後來，郭台銘一度想把朱復銓放進工業富聯的核心經營團隊中，卻遭到拒絕。「我是最不聽話的人。」朱復銓透露，「其實有很多次郭總裁都叫我去管別的公司，不過我還是選擇繼續留在樺漢。」

在樺漢掛牌之前，還有一則不為人知的小故事。為了讓台灣工業電腦廠商走向全世界，朱復銓不惜讓樺漢「被併購」。當時他找上了研華，提出由研華來併購的想法，對方專心做品牌，他做客製化，不過最終並沒有談成。

和研華的合作破局後，朱復銓便積極推動公司上市。在股票掛牌第二年，他即啟動了樺漢成立以來最大的跨國併購案，一口氣包辦兩家德國公司，分別是德國工業電腦品牌大廠Kontron 以及軟體系統廠商Ｓ＆Ｔ，最後還整合了這兩家公司。 出招 道破德廠盲點 完成併購案

當時德國人對朱復銓的提議嗤之以鼻，他仍以一人之姿面對著Kontron 的經營與監督董事會做簡報，提出對方的盲點，最後兩個董事會都認同了朱復銓的想法。「雖然是併購他們，但我從來就不會擺出高高在上的樣子。」朱復銓笑說，「德國人身高都是一百九十幾公分，我每次跟他們照相都是裡面最矮的。」

在採訪尾聲， 朱復銓跟著螢幕上播放的《堅持》唱了起來：「成功的背後，嘸知有多少苦楚，阮選擇的路，一定堅持到成功⋯⋯。」在嘗盡苦頭之後，這個成功對他來說還沒有到終點。 閱讀完整內容