職場兵法：注意薪資談判的細節

如今，很多求職者在履歷中都增加了「薪資期望值」這一項，如果參加招聘會，企業在收下履歷時也會問一句：「你的薪資期望值是多少？」那麼，這個期望值究竟如何開？業內專家認為，薪資談判應注重細節。

（一）初次談薪資要注意勞健保扣除後

在初次談薪資時，求職者要特別注意的是，人事部門說出的月薪通常來說是包括勞健保前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫薪資期望值時有必要特別注明。

（二）各種福利不容忽視

在供求雙方進行初步了解且有意願後，才會具體談薪資待遇問題。這時，求職者不應只了解純粹的月收入，而要向人事部門了解其薪資架構、發放政策以及各種福利。目前，各類公司的薪資政策差異較大，有的公司雖然月收入相對低，但為員工提供諸多福利；有的公司為留住人才，將一年的收入分成十四個月甚至十五個月來發。這些情況求職者都要綜合考慮，而對於每個職位的描述、薪資範圍標準，求職者在「開價」時一定要慎重。

（三）談薪最好「一口價」

在求職者中，存在談薪時一次一個價的情況。一些求職者最初沒有寫下薪資期望值，只是跟招聘人員隨口說了一下，等進入到第二輪、第三輪面試後，因為感覺人事部門對自己滿意度頗高，於是心裡打起了「小算盤」，在這種心態下，有的求職者開始調高期望薪資。事實上，招聘人員通常會在面試中作筆錄，如果求職者調高期望薪資，招聘人員心裡很清楚，會認為求職者在把職業當做生意來談，對其印象也會大打折扣。

專家特別提醒求職者，一定要調整心態，當初談及的薪資期望值是自己能夠接受的——因為你不可能開出自己都不能接受的薪資，既然能夠接受，那不妨把眼光放遠一點。進入公司後，用業績來向老闆證明你的實力和價值，加薪自然指日可待。

面試中如何談薪資

薪資問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲言又止，羞於啟齒。隨著人才和資訊交流漸漸市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當的談論薪資問題了。

從本質上說，討論薪資是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

由於薪資直接關係到求職者的切身利益，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪資的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：

首先，不要開門見山討論薪資。儘管面試雙方都不會諱言薪資問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過於斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹公司的薪資福利待遇情況或問求職者「你期望的薪資是多少？」這時，求職者可以很自然將自己的要求提出來。

另外，求職者在提出薪資要求時，要盡量講出實際的期望值。因為，開出的薪資太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪資太高，則可能失去競爭的機會。

根據筆者的體會，求職者可依照以下幾個參照以確定自己的「心理價位」：

（一）個人的能力、學歷、資歷等。不少公司在確定薪資政策時一般都會留有一定的餘地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪資的「高」與「低」都是相對的，對招聘公司來說，關鍵是要「人」有所值。

（二）市場水準。雖然目前許多公司在招聘時都沒有「明碼標價」，但是他們在制定薪資政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪資水準。求職者可以透過一些管道了解大致的市場情況，目前在人力資源類網站上，人才和市場等都會有定期或不定期的報導分析，當然親朋好友也是很不錯的資訊收集管道。

（三）求職者目前收入水準。從目前工作的公司跳槽到新的公司，求職者總希望拿到比以前多的薪資，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水準確定相應的「心理價位」的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那麼，在討論薪資的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪資條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：「你的薪資要求我們現在暫時無法滿足，我們先給你OO，你是否接受？」如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

畢業生面試如何談薪

李小姐到某知名企業面試，主考官在確認了她的基本情況後，向她提出了薪資問題。李小姐認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪資和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認知，不能迴避，如沒有考慮好，可以回去再考慮。李小姐返家後，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於應屆畢業生沒有工作經驗，對人事部門提出的薪資要求或難以啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪資。那麼畢業生面試時該如何談薪呢？

（一）要善於發問

應聘者談薪資是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪資幅度是多少，這裡的關鍵是善於發問，讓對方多講，而使自己了解足夠的資訊。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：「你還有什麼想了解的問題嗎？」應聘者就可問：「像你們這樣的大企業都有自己的一套薪資體系，請問可以簡單介紹一下嗎？」面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是很詳細，還可以問：「貴公司的薪資在同行業中的標準是怎樣的？除了薪資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後薪資的加幅是多少？」等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心裡就有底了。第二步是根據以上資訊，提出自己的期望薪資。如果對自己想提的薪資還是沒有把握，那也可以把問題拋給對方：「我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪資體系中大約能達到怎麼樣的水準？」對方就會透露給你準備開的薪資範圍。

（二）迂迴戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣爭取更多：比如「我認為工作最重要的是合作開心，薪資是其次的，不過我原來的月薪是OO元，如果跳槽的話就希望自己能有所進步，如果不會讓您太為難的話，您看這個薪資是不是可以提高一點？」這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如說：「我對自己是有自信的，您看能不能一步到位，直接拿轉正期的薪資，或者把三個月的試用期縮短為一個月？」

（三）額外「薪資」多爭取

很多企業除了正式的薪資以外，都會產生一些獎金、福利等額外薪資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色，見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在合約上寫明薪資、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。

總之，好的薪資是要靠實力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪資有個了解，就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪資關鍵在於充分展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那麼只要你提出的薪資不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。

（四）專家談薪

某職業管理顧問中心陳老師：「一個人的薪資是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在人事部門尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被人事部門接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非人事部門已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪資；切勿盲目主動提出希望得到的薪資數目；盡可能從言談中了解，人事部門給你的薪資是固定的還是有協商餘地的；面試前設法了解該行業的薪資福利和職位空缺情況。」

在協調過程中，如果人事部門要你開價，可告訴他一個薪資幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪資數，應是人事部門和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪資福利談妥後，最好要求人事部門寫份協定契約，因為有些公司在面試之後，就會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪資制度普遍健全，面試官能和你談到薪資問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯得信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導，只要不是太離譜，公司會和你協商的。 閱讀完整內容