文／拿破崙．希爾

思考就能致富！沒背景、缺資金的年輕人靠念力成就大事業

沒錯，「心想事成」，這句成語一點都不假。強大念力一旦與目標、毅力，以及有朝一日得以富甲一方或名利雙收的熱烈渴望結合，威力更是無與倫比。

愛迪生的合夥人愛德恩．C．巴恩斯（Edwin C.Barnes）發現，人們真的只要動腦思考就能致富。這句說法簡直再真實不過。這不是突然福至心靈的念頭，而是日積月累的結果，一切始自他熱烈渴望成為大發明家湯瑪士．愛迪生的事業夥伴。

巴恩斯這道願望的主要特色之一即為「明確」。他就是想要和愛迪生共事，而不是為他工作。

當所謂的渴望，或說是一股衝動念頭，第一次閃過巴恩斯的心頭時，他根本沒有任何足以採取行動的立基點，畢竟他既不認識愛迪生先生，也湊不足搭火車赴紐澤西州橘郡的費用。前述的困難高如天險，足以打消多數人實現願望的企圖，不過巴恩斯的渴望可是非比尋常！他打定主意，無論如何都要實現願望，最後他終於決定「偷搭霸王車」，也不要被打敗。（「偷搭霸王車」是指趁貨櫃火車剛啟動時，他就偷偷跳上一節門戶洞開的車廂，前往東橘郡。）

他現身在愛迪生的實驗室，宣稱是來和這位發明家合作。多年後，當愛迪生談起兩人初次會晤的情形，他的印象是：「他大喇喇地站在我面前，看起來是個道地的流浪漢，但眉宇之間隱隱透著一股不凡氣度，散發出一股既來之、必得之的決心。多年來我和三教九流打交道的經驗告訴我，當一個人真正深切渴望獲得某樣東西時，他會不惜付出一切代價賭上未來前程，而且是十拿九穩。於是我給了他所要求的機會，因為我看得出來他豁出去了，不成功、誓不休。最終結果證明，我做對了。」

年輕的巴恩斯不可能靠著儀表進入愛迪生的公司。因為他的外表只會扣分、不會加分。真正的決定性因素是他的念力。

巴恩斯未能在第一次會面就和愛迪生建立合夥關係，卻獲准進入後者的辦公室工作；儘管工資微薄，工作內容對愛迪生而言無關緊要，對巴恩斯來說卻至關重大，因為他獲得一個展現「交涉買賣」能力的良機，好讓他屬意的「合夥人」能親眼目睹。

幾個月過去了，巴恩斯自己私下訂定的目標，亦即立定決心達成的明確主要目標顯然毫無進展，不過他的內心正起著重大的變化，那股成為愛迪生商業夥伴的渴望日益強烈。

心理學家說得沒錯：「當一個人真正為某件事做好準備，那件事就會自動上門。」巴恩斯早就準備好與愛迪生合夥做生意，他心意已決，不達目標絕不罷手。

他不曾對自己說：「唉，苦等有何用？我想還是趁早死了這條心，改當業務員算了。」反而這樣說：「我大老遠跑到這裡，就是為了要和愛迪生合夥做生意，即使得耗上一輩子也在所不惜。」他還真的是豁出去了！

倘若人人都能定下一道明確目標，甘願為它付出所有，直到有一天成為畢生熱情之所寄，人生的風景將會截然不同！

也許，當時年輕的巴恩斯尚且不明白這個道理，但因為有一副牛脾氣，卯起來想滿足心中渴望，因此注定他能剷除大大小小的障礙，並為自己帶來尋覓良久的大好機會。

當機會上門時，形式與來源雙雙出乎他的預期。這是機會女神善玩的把戲之一，祂老愛狡猾地走後門，還常常偽裝成噩運或一時的挫敗。或許正因如此，我們多數人才會與機會擦身而過。

愛迪生剛剛完工一種新式辦公用具，即是當今眾人熟知的「愛迪生口述機」。不過他旗下的業務員反應冷淡，他們一致相信，非得使出九牛二虎之力才賣得掉。巴恩斯卻視它為天上掉下的大好機會，故意躲在賣相不佳的機器裡，只有巴恩斯和發明者愛迪生躍躍欲試。

巴恩斯知道他有能耐賣掉「愛迪生口述機」（Edison Dictating Machine），於是向愛迪生建議並立即獲得首肯。他還真的辦到了，而且大有斬獲。因此愛迪生便與他簽約，同意他在全國銷售。

這樁合作案誕生之際也催生出「愛迪生生產、巴恩斯安裝」的口號。兩人的合夥關係雖讓巴恩斯一夕致富，更體現了一件更重要的事：他向世人證明「動腦思考就能致富」。

巴恩斯的原始渴望值多少錢，我無從得知，或許兩、三百萬美元。但無論金額大小，價值終究比不上他最終獲得的知識財富：實際活用人類已知的致富法則，就可以將一股無形的衝動信念轉化成有形物質的報償。

巴恩斯幾乎是憑靠念力就讓大發明家愛迪生同意和他合夥！憑靠念力就讓自己坐擁金銀財寶。一開始時，他幾乎一貧如洗，唯獨清楚自己追求什麼目標，並立定決心堅守這份渴望，直到實現目標。

即使一開始時身無分文、學歷難看，且毫無人脈；但是他積極主動、信念堅定，而且志在必得。這幾股無形的力量幫他坐上史上最偉大發明家身邊的第一把交椅。

化渴望為財富的「點石成金六步驟」

所謂化渴望為財富的做法涵蓋六個明確切實的步驟：

【步驟1】心裡要明確定下一個數字。光靠耍嘴皮子說「我要賺很多錢」根本就不夠。請定下一個具體數字。（要求明確有其心理根據。)

【步驟2】為了達到自己企求的目標，請確實指定你願意付出的代價。天底下沒有「不勞而獲」這等好事。

【步驟3】定下一個具體日期，當作你「擁有」那一筆財富的截止日。

【步驟4】打造一套實現渴望的明確計畫，無論是否已做好準備，請立即付諸行動。

【步驟5】寫下一份清晰扼要的聲明。詳載你打算賺取的金額；定下截止日期；闡述你為了達到目標所願意付出的代價，並清楚描述自己如何步步實現計畫內容。

【步驟6】每天早、晚大聲誦讀這份聲明。一次在睡前，另一次在晨起後。你在大聲唸誦、閱讀過程中，就會感受並相信自己已經準備好擁有這筆財富。

你得確實遵守並奉行第六個步驟，這一點非常重要。

你可能會抱怨，八字都還沒一撇，怎麼可能「看得到自己坐擁大把銀子」。此時，熱烈渴望就會前來助你一臂之力。

如果你真的超級渴望有錢，這股渴望就會變成執念，毫無困難地說服你自己相信：終有一天一定會有錢。這麼六個步驟的目的是讓你渴望財富，因而形成使命必達的堅定決心，說服自己「相信」夢想終會實現。

唯有心存「致富意識」的人才可能大富大貴。致富意識指的是，自己如此全心全意地渴望致富，以致看得到自己真的已經坐擁財富了。

對於那些不理解人類心智活動原則的人而言，這些指示可能顯得不切實際；但如果這些人知道這是安德魯．卡內基親授的信條，而且他是從一名鋼鐵廠的普通工人做起，出身卑賤，卻因為採行這些原則而賺到億萬美元財富，肯定會就此改觀。

如果他們也知道，筆者推薦的六道步驟實際上經過湯瑪士．愛迪生的縝密檢視，或許更有幫助。愛迪生為六道步驟背書，同意它們不僅是累積財富不可或缺的元素，也是達到任何目標的基本功夫。

這些步驟不要求你必然得「勞心勞力」，也不要求你犧牲奉獻；不會讓你變成誇張可笑、愚不可及的傻子；身體力行時不需要輔以高深學問。不過，你若希望這六大步驟奏效，得具備天馬行空的想像力，這樣你才能看清楚並充分理解，累積財富不能取決於機會、偶遇或走運。

你得明白，所有富甲一方的人都是從做大夢、許大願、想大事、盼大財並做大計畫開始，然後才真的掙到財富。

任何人都可以透過自我暗示改變人生

自我暗示意指，一切透過五感傳達到我們心智的自我指示與刺激。換句話說，「自我暗示」就是自己對自己下達暗示。自我暗示是一種溝通媒介，可以將意識思考的結果，傳達至負責產生行動的潛意識。

一個人選擇抱持的想法（無論是負面或正面），都會透過自我暗示將這些意念傳達到潛意識，進而發揮影響力。

造物主自有祂的法則，人類天生就擁有絕對的掌控力，可以自主決定哪些想法可以透過五感傳達到潛意識，不過我的意思並非人人隨時都能善用這股控制力；多數的例子也證實，我們多半不會行使這股力量，這一點足以說明為何有這麼多人終身貧困。

請回想前面章節闡述的內容，潛意識就像是一畦肥沃的園地，一旦未能灑下有價值的作物種籽，便將成為雜草蔓生的荒地。自我暗示是一種控制媒介，透過它每個人都可以自主選擇具有創造力的思維滋養潛意識；或是漫不經心地，任由破壞性的意念在這裡為所欲為。

切實遵循指示，就能透過絕對的信心將渴望達成的目標直接傳達到潛意識。反覆演練這些步驟，就會自動培養出良好習慣，幫助你將渴望轉化為等值的財富。

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