因此我們可以理解，重金投入的廣告，其實和雄鳥身上的羽毛一樣，都不過是傳遞自身實力資訊的工具。但是也正如雄鳥要為這種資訊傳遞承受更多被捕殺的風險一樣，做廣告的企業也必須為資訊傳遞付出真金白銀的代價。除了廣告之外，企業採用其他方式來傳遞資訊，同樣也是要付出代價的。
最常見的一種是品質保證和承諾，如商品包退、包換和保修等都是告訴消費者：「買我的東西吧！沒問題！」真正的優質品因品質原因退換的機率非常小，保固期內的返修率非常低，因此從整體上不會增加多少費用，品質保障成本低廉而且短期效果明顯。而與此相反，劣質品的賣家肯定提供不了這種保證和承諾，因為這對於他們來說成本太高了。
品牌效應作為一種資訊傳遞方式，則更是一種長期回報十分豐厚而投入成本也更高的手段。如SONY、統一食品等品牌，本身就傳遞了產品是優質品的資訊。在消費者心目中，知名品牌代表優質。儘管不是每件知名品牌產品都是優質品，但是消費者在非知名品牌產品中搜尋優質品的成本通常很高，而在知名品牌產品中搜尋優質品的成本相對較低。因此，消費者通常會優先考慮選擇知名品牌產品或自己熟悉的品牌。
資訊傳遞是一種克服市場無效率的機制。它表明即使市場存在著資訊非對稱，透過大量的資訊傳遞，市場依然可以獲得被逆向選擇過程破壞的市場效率。不過，總要為之付出一定的代價。正因為資訊傳遞是有成本的，它才具有甄別的效用。而且，正是因為需要傳遞資訊的行為人在可能的資訊傳遞之中發生的成本不一樣，才保證了資訊傳遞的有效性。例如，只有好車的賣家才敢請人驗車，從而將車賣出，獲得正的利潤；賣壞車的人是絕不敢這樣做的。
現在，拿一個MBA學位似乎很流行。這樣做的目的是為了升職與加薪。例如，在公司裡，老闆不知道小王的確切能力，而知道自己很能幹的小王為了向老闆傳遞這個資訊，可以向老闆申請停薪留職兩年，去拿一個MBA學位。等他拿到這個學位，老闆很可能會給他升職、加薪。這是因為上MBA是要付出成本的，能力低的人不敢做出這樣的抉擇。
例如，如果報考某大學的兩年全日制MBA，考前要參加各種各樣的補習班，買各種各樣的參考書，怎麼也要花掉幾萬。如果幸運地考上了，學費是一年數十萬。之後兩年吃住在學校，每個月至少要花掉上萬元左右，這樣每年的花費，兩年是60萬元。加上前面的費用，共計120萬元。這還沒算完，因為這兩年還喪失了很多收入。假定小王的年薪是50萬元，那麼上MBA的機會成本就是100萬元。也就是說，上一個MBA的總成本是220萬元。
而且，這220萬元還只是貨幣成本，是看得見的。實際上，這裡還存在看不見的成本。對於高能力的人來講，每門課達到及格很容易；但是對低能力的人來講，為了及格就要花更多的時問在學習上，這無形之中增加了低能力者發送資訊的成本。如果發送資訊的成本過高，就可能只有高能力者發送資訊。
發送資訊的成本如果對誰都一樣，就沒有作用了。
例如，如果某一個商學院為了加強MBA教育，讓他們學博士課程，造成多數人不及格，這個資訊就是無效的；或者，另外一個商學院只管收錢，採取放羊式教學，這樣的：MBA學位也是沒有意義的。總之，資訊有效的充分必要條件是發送資訊要發生成本，不同的人發送同一個資訊的成本是不同的。這是理解資訊傳遞模型的關鍵。
垃圾箱裡的情報
在英國的曼賈斯特有兩大建築公司，分別是莫爾比建築公司和泰迪建築公司。這兩個公司一直以來都是明爭暗鬥。幾回合下來，各有勝敗。
但是這種平衡的情況在莫爾比和第二公司相互勾結後有了改變。
泰迪和莫爾比建築公司所用的鋼材主要由第耳鋼鐵材料公司提供。莫爾比公司總裁和第耳公司總裁是大學同學，關係十分密切。因此莫爾比公司總能得到質高價廉的建築鋼材，而且供應及時便利，絕不會影響施工進度。有時，第耳公司為了幫莫爾比公司一把，還故意刁難泰迪公司。泰迪公司進行關鍵項目建設時，一些鋼材常常遲遲不到，工程經常受到影響。這樣泰迪在競爭中處於劣勢。
對此，泰迪公司總裁十分憤怒，於是派出經濟間諜赫爾前去偵查對手的動向，找出其致命的弱點，以便給對方嚴厲的反擊。赫爾是間諜老手，經過考慮他決定從垃圾堆中搜集情報。他花錢雇了一批流浪漢專門到莫比爾公司撿垃圾。然後自己在成堆的垃圾中搜尋重要的資訊。
之後，皇天不負有心人，赫爾找到了一張極有利用價值的照片。這是莫比爾總裁和第耳總裁夫人在一起的風流照。泰迪公司總裁得到照片後立即召開心腹會議，部署重大行動。他要選擇最佳時機來打出這張「王牌」，將對手置於死地。一封沒有署名和地址的郵件被快遞到了第耳總裁辦公室。他滿腹狐疑地拆開一看，裡面只有一張照片。然而，不看則已，一看，總裁的臉頓時由青變紫，怒氣衝衝。
不久，莫爾比公司簽訂新的鋼材合約時，遇到了百般刁難。幾個月下來，莫爾比公司施工進度一再減慢，嚴重影響到其他公司的生產計畫，最後被索賠10多萬元。莫爾比公司每況愈下，一年後，公司員工見狀紛紛離職他就。公司總裁已自知其中奧妙所在，便主動辭職而去。
小小的垃圾堆裡也有著驚人的秘密，一張隨手被丟棄的風流照竟成為了攻擊對手的王牌。莫比爾公司在占盡優勢的條件下，因為總裁私生活的不檢點而被泰迪公司總裁抓到了把柄，失去了第耳公司的信任，甚至招致第耳的憤恨，使莫比爾總司遭到致命的一擊。
真所謂蒼蠅不叮無縫的蛋，在激烈的商業競爭中，一定要十分小心，儘量讓自己身上的「縫」少一些，避免蒼蠅的蜂擁而來。
好酒也怕巷子深
在很多人的眼裡，企業不惜重金在中國中央電視臺黃金時間做廣告，為的就是宣傳自己的產品，以提高本企業產品的市場佔有率。但是內行的人都知道，如果僅僅出於這一目的，這些斥資數億元的大企業根本沒有必要到央視競標，因為如果把同樣的廣告費分散投放到地方電視臺，發揮的效果肯定會高於投在中央電視臺。
那麼為什麼這些企業對央視的廣告招標情有獨鍾呢？這些企業的醉翁之意就在於：企業在央視投放廣告不僅僅是為了達到它的宣傳效果，同時也為了顯示本企業在行業內部的實力，與那些沒有實力的廠家區分開。
從博弈論的角度來看，廣告也是一種資訊傳遞的手段，是減少資訊不對稱的非常有力的工具。產品生產者透過廣告資訊的傳播，以較少的成本獲得較高的知名度，而消費者也可以透過非常小的成本，從產品生產者的廣告資訊中獲得所需的各種市場訊息。但這種作用僅僅是第一層面的，企業重金投放廣告更重要的一個目的在於：清除潛在的市場模仿者，傳遞自身強而有力的信號。
有一句俗話說：酒香不怕巷子深。意思是說，只要產品的品質夠強就不怕沒有市場。這話有一定的道理。當人們在進行市場交易時，產品的品質確實是一個十分重要的因素。但是問題在於，大多數消費者在購買產品時，並不能真正瞭解到每種產品的具體品質，而真正瞭解產品品質的是生產者本身。不同的生產者提供的產品品質不同，那些劣質品的生產者也會將產品的品質資訊隱藏起來。所以說，酒香不怕巷子深是建立在巷子並不深的前提下的，假如巷子九曲回腸望不到盡頭，那麼這種好酒終究會不為人所知。而且，再好的酒得不到別人的品嘗終究不能實現其價值，再好的產品如果沒有經過消費者的檢驗也不是好產品。
同時，我們也應當認識到，對於大多數消費者而言，他們一般不去區分或者是無法區分產品品質的優劣，他們通常的做法是根據對整個市場的估計即平均品質來支付價格。當優質品和劣質品被消費者以同樣的方式對待時，劣質品可能會因為成本上的優勢，反而在銷售上佔據優勢地位，從而使得優質品滯銷，甚至被擠出市場。
但是，優質品的提供者肯定不會甘心被劣質品逐出市場。為了使自己的產品與劣質品區分開來，他們要選擇適當的方式，向消費者傳遞「自己的產品是優質品」這一資訊，以此改善資訊不對稱的狀況。這時，廣告就成為實現這個目標的重要工具。
假設A企業開發出了一種很有市場潛力的保健品，該產品對人的健康確實有幫助。但同時，另一家擅長生產假冒偽劣產品的B企業也打算到保健市場上渾水摸魚。兩個企業都召開記者招待會，向大眾宣佈其產品的功效，但大多數公眾還是理性的，不會僅憑企業的商業宣傳就相信它們。
隨著時間的推移，消費者自然能夠識別出產品的好壞來。所以，生產優質保健品的A企業對自己產品的市場佔有率信心滿滿，相信B企業生產的同類的偽劣保健品很快就會被消費者拋棄，會有更多的消費者跑到自己這裡來，從而自己的市場會不斷擴大，銷售收入及利潤會不斷增長。但事實並沒有朝A企業所想的方向發展。B企業的保健品雖然效果並不好，但由於B企業花費大力氣，甚至是舉債請來當紅明星為自己的產品代言，使其銷售業績比A企業還稍微高一些，再加上成本的優勢，B企業獲利不小。獲得大量利潤後，該企業開始有意識地改進產品品質，市場佔有率一直穩步提升。而反觀A企業，雖然產品品質上升，但由於不擅長宣傳自己的產品，再加上成本的劣勢，獲利一直不多。幸虧A企業的領導及時發現了這些問題，也花大力氣請來比B企業更有影響力的當紅明星為自己的產品造勢。A企業很快就扭轉了市場頹勢，再加上其產品品質好、效果佳，價格雖然比同類的保健品略高一些，但是仍然很受消費者歡迎。
從這個例子中，我們也不難發現，雖然產品的品質是市場取勝的根本，但是產品資訊得不到消費者的廣泛認可，仍然很難實現其市場價值。
當然，這裡並不是鼓勵所有產品都來做廣告。對於低品質的產品，消費者最多只會購買一次，如果做廣告的成本遠高於產品一次銷售所得的利潤，這時做廣告顯然是不明智的。可見，較高的廣告成本將遮罩掉一部分低品質產品。如果廣告成本高於產品第一輪銷售所得的利潤，又低於多輪銷售所得的利潤，那麼那些能暢銷不衰的產品做廣告將有利可圖。
從這個角度說，高成本廣告中的產品普遍是高品質的產品，是能暢銷不衰的產品，也就是我們這裡所說的「好酒」。
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