書中真有黃金屋 一本書啟發華邦電成功轉型

七月二十八日這天，鮮少受訪的華邦電董事長焦佑鈞，在華新麗華總部二十六樓接受本刊專訪，他指著桌上的《隱形冠軍》娓娓道來：「這本書適時出現，對我們幫助很大⋯⋯」

撰文‧王子承、黃阡阡、侯良儒

一本書，一個夢想，一道家訓，是如何讓一家公司在身處資本高度密集、規模為王的產業裡，搖身一變成為隱形冠軍，更成就了一位企業家的半導體夢？這家公司就是NOR Flash（ 編碼型快閃記憶體）全球市占率第一的華邦電，這位企業家則是華新焦家二代長子、華邦電董事長焦佑鈞。 上銀卓永財贈書《隱形冠軍》 觸動焦佑鈞對產品斷捨離

台灣的記憶體業，是個堪比面板業更艱困的「慘業」。二○○○年到一二年，台灣記憶體產業累計虧損超過六千億元，茂德、力晶更先後下市並淡出產業，政府甚至一度要籌組國家級公司挽救這個產業。至今仍留在該產業的業者，扣除手握任天堂訂單的旺宏及背後有「富爸爸」台塑集團的南亞科，華邦電，是一個特別的存在。

它的特別之處，在於該公司雖隸屬華新麗華集團，但集團過去每年獲利鮮少超過五十億元，根本無力、無暇金援它；而它曾經的技術母廠：東芝、奇夢達，更分別在二○○一年、○九年退出市場，後者甚至倒閉。

然而，後來的華邦電，卻因比同業更早淡出標準型產品，成為最早掙脫虧損的台灣記憶體廠，過去兩年更躍居NORF lash全球龍頭；當台塑集團出售華亞科、將南亞科減資九成，它卻用一樣的股本，在去年創下連續九年獲利。

「董事長扮演相當關鍵的角色，他眼光比其他人長遠得多。」一名資深華邦電員工點出如此成就的重要推手，即是現年六十五歲、一身書卷氣的焦佑鈞。 交通大學電信工程學系、美國華盛頓大學電機工程學碩士畢業的他，不僅書生氣質重，事實上，就連華邦電的轉型，也與他鍾情的一本書有關，「這本《隱形冠軍》，是當年上銀集團總裁卓永財送我的。」焦佑鈞接受《今周刊》獨家專訪時說。

「不要害怕你的市場有多小」、「要做到你的客人就是你的市場」，是這本書闡述的重要概念。而對焦佑鈞而言，他之所以開卷有感，還與他的父親焦廷標一句著名商道兼家訓「做大不如做小，做小不如做好」有關。

「如果是很有特色的一％，就跟其他九九％的業者不一樣，我，就是這裡的冠軍。」他看著華邦電所處的產業波動激烈，好不容易走出二○○○年初期的連續虧損，卻又在○八年金融海嘯再度陷入赤字，轉型，是公司必須要做的事，當時焦佑鈞的夢想，就是要讓華邦電變成隱形冠軍。

只是，在講求規模經濟的記憶體業，做小、當隱形冠軍談何容易。他的作法不是減資，而是從○八年起，一手放掉需求最大、但利潤不佳的標準型記憶體，另一手則擁抱應用於手機、穿戴裝置、汽車的利基型記憶體。
華邦電在特殊市場站穩腳步 分割新唐強攻半導體

在焦佑鈞的一收一放間，華邦電一度營收蒸發超過百億元；但，就是靠著「放」，公司在一○年就把標準型記憶體的營收占比下降到僅剩一○％，這讓它在該年領先同業轉盈，更在後續一一年、一二年幾乎同業都至少大虧兩百億元之際，它僅虧損不到三十億元，順利度過產業亂流。

「回頭來看， 當時華邦電轉做特殊型記憶體方向是對的。」華亞科前董事長高啟全指出，「當你在特殊市場站得住腳， 那三大廠（三星、海力士、美光）就不太容易做進去。」

事實上，當年焦佑鈞還有一個關鍵決策。○八年時，曾為全球第二大記憶體廠的德商奇夢達倒閉前，在他主導下，華邦電與奇夢達簽訂技術轉移協議，讓公司得以自主研發，走出台灣記憶體廠多數沒有自己的技術、必須仰賴技術母廠、年年繳納巨額權利金，導致競爭力不足的惡性循環。

一名半導體業者分析，自主研發技術、利基型產品，兩者大有關聯，倘若記憶體公司沒有自主技術，就很難做客製化的利基型產品。檢視其他產業的隱形冠軍，也都可以看到這個「雞生蛋、蛋生雞」的道理。

當年焦佑鈞放掉的，還有華邦電旗下、當年占四成營收的邏輯晶片部門。同樣在○八年，因有感於在記憶體公司的帽子下難以召募邏輯晶片的人才，在他大手一揮下，華邦電切割邏輯部門，成立新唐，「如果當年沒分，我們的邏輯事業應該會消失。」焦佑鈞說。

就是這項決定，新唐擺脫找不到人才的困境，業績扶搖直上，截至目前，該公司除了分割第一年沒賺錢，迄今已連續十三年獲利，二○年赴日本併購Panasonic半導體後，年營收更從過往的一百多億元翻增三倍到四百多億元。 併Panasonic半導體大增實力 背後受弟弟焦佑衡鼓舞

新唐對Panasonic半導體的併購，更讓新唐在微控制器（MCU），躍居全球市占第七名，是前十名中唯一的台灣業者，成為焦佑鈞手中另一支隱形冠軍。不過，鮮為人知的是，這個併購決策其實是受到弟弟焦佑衡的影響。

「焦佑衡是那種可以坐下來直接用日文談併購的人。」焦佑鈞說，自己過去參與的併購案都是用英文進行，不曾、也難以想像用日文談併購，但就是看著弟弟接連在日本併購日通工、釜屋電機、ELNA等公司，給了他很大鼓舞，因此決定把併購的觸角伸向東洋。

一本書、一道家訓，還有自己兄弟的鼓舞，焦佑鈞不僅讓華邦電與新唐成功續命，這兩家公司迄今的發展，更讓他當年的隱形冠軍夢，最終凝結成現實。 閱讀完整內容