倚天酷碁跨攻智慧移動裝置 撐起首季三成營收

從電腦、鍵盤滑鼠做到智慧佛珠，這次，宏碁要搶智慧移動裝置商機。他們該如何把舊有思惟歸零，打造出二十四國都買單的電動滑板車？

撰文‧張如嫻

可用App（應用程式）念經的智慧佛珠、有支付功能的十字架手鍊、能按摩肩頸的電競椅、奔馳街頭的電動滑板車，你能想像嗎？這些產品掛上的品牌，竟是電腦大廠的宏碁（acer），而其背後的操盤者，就是該集團旗下、今年六月將登上創新板的倚天酷碁。 翻轉老本行思惟 電動滑板車賣進24國

成立迄今兩年的倚天酷碁，產品除了「老本行」——電腦周邊，即鍵盤、滑鼠、電競服飾與包袋外，近期更推出電動滑板車、電單車等產品。其中，電動滑板車這項產品，竟在今年第一季就貢獻了三成營收，從鍵盤、滑鼠「跨界」挑戰滑板車，這家宏碁集團的小金虎，是如何把滑板車像電腦一樣，賣到全球二十四個國家？

「做的東西不『酷』，就不符合我們的精神了！」倚天酷碁總經理鍾逸鈞用這段話，解釋了自家產品為何總能跌破眼鏡。事實上，這家公司的團隊，有一半來自一九八六年成立、專做中文輸入法的倚天資訊；另一半，則是原為宏碁電腦周邊產品單位、一八年獨立後靠智慧佛珠一炮而紅的酷碁科技。

二○ 二一年三月， 宏碁考量倚天研發能力強且經驗豐富，能與酷碁互補，決定將兩家公司合併。在合併初期、員工不安全感較強的階段，為了穩定軍心，鍾逸鈞每季都向員工報告業績近況，與公司推出哪些創新？拿到哪些訂單？「就像哥倫布探索新大陸，一片汪洋大海， 大家不知道自己在哪裡，船長的任務，就是讓船員有信心。」

其實，在酷碁時代的後期，鍾逸鈞就在醞釀一個比佛珠更「跳」的新產品，那就是現在占公司營收三成的電動滑板車。

那是在新冠疫情期間，有一次，宏碁董事長陳俊聖到歐洲出差，發現許多民眾開始用電動滑板車代步，回來後，他告訴鍾逸鈞：「這產品可以做！」不久後，俄羅斯、烏克蘭、哈薩克的客戶也輪番上門問：「你們有沒有電動滑板車？」讓公司決定投入研發。 歸零！ 為了弄清產品長相 飛中國取經設計出雛形

然而，過往擅長開發鍵盤、滑鼠、耳機的團隊，馬上就遇到第一道難題。

「連要開什麼規格， 我都講不出來。」鍾逸鈞說，以前做電腦周邊產品，他可以清楚告訴供應商每一個產品的規格、技術、成本，甚至能在開賣前就估算出業績，但現在， 他卻連滑板車身結構、車架材質、輪徑該多大，都搞不清楚。

為了弄清產品的「 長相」， 二○ 年中， 鍾逸鈞帶著團隊飛往滑板車業發達的中國，跑遍華南、華東，拜訪小米、賽格威等品牌的供應商，從「零」開始學習產品知識，包括滑板車的材質種類，與三電系統：電控、電池、電機的不同設計方案。

就這樣一路摸索，團隊從對岸取經回來後，又再花了半年時間，才終於設計出內部滿意的電動滑板車，而在敲定設計後，他們找上台中一家電動滑板車代工廠，前後在台北與台中往返至少五次，才敲定最終的規格與量產時程。

第一款「宏碁牌」電動滑板車，於是在二一年一月亮相，來自倚天的團隊也在公司合併後，加入後續車款的改造、研發。

當年，電動滑板車以五千台的規模出貨給三個國家；沒想到，隔年俄烏戰爭爆發，兩個主要客戶訂單瞬間歸零，一度鍾逸鈞感嘆：「怎麼這麼衰！」還好，他們交給宏碁歐洲分公司展示的車，受到不少客戶關注，公司便從出一、兩台樣品試水溫，慢慢打開歐洲市場。

但就在此時，倚天酷碁遇上第二道難題：無法預估這項產品的業績，也不知道有多少消費者會買單。 打保守牌 淺水區邊做邊試 融入電競元素迎合波蘭客

鍾逸鈞應對的策略，是用最保守的手法試水溫，他拍板先在少數國家試賣，從一、兩百台小量出貨，再同時參考用戶回饋，調整產品，「你得先在淺水區試過，不會溺死，才能進到深水區去。」他說他寧可被訂單追著跑，也不要一次大量鋪貨。

事後來看，就是因為這個策略，才能夠讓倚天酷碁有調整產品的空間。

譬如最初他們的滑板車，是以亞洲人的身型為藍圖設計，而當產品正式出貨後，卻被人高馬大的歐美消費者抱怨「太小台」，因此該公司後來的第二與三款車，就把車身加高，同時把輪徑加大一．五吋至三吋，以符合歐美人的身材。

倚天酷碁團隊還發現，波蘭人喜歡花俏的車款，並且對性能要求較高，因此，他們先是利用宏碁電競品牌Predator的元素來設計外觀，再更換產品的馬達，並加上前後雙避震設計，做出任何地形都能騎、最高時速可達六十公里的越野滑板車。

針對需求做微調的策略，終於讓口碑效應發酵，二三年第一季，倚天酷碁的電動滑板車出貨達一．五萬台，相當於去年一整年的銷售量，帶動營收占比從去年的六％暴增到三○％，而光是三月營收二．五億元，就有一半來自滑板車。

「全球電腦產業去年至少衰退二○％，如果現在還只賣鍵盤、滑鼠，我就死定了！」鍾逸鈞說， 在全球消費性電子景氣下滑之際，電動滑板車及時撐住了公司業績。 為克服歐洲冬天淡季 將開拓東南亞、南半球市場

目前的倚天酷碁，其實還有第三道難關待解決，那就是：冬天。這道難關，在於滑板車這項產品，每當歐洲國家進入嚴寒、大雪紛飛而無法騎乘時，就會影響銷售，「所以一定得趕在八月前出貨，否則整個冬天就會賣不出去。」他指出。

為了解決這個問題，鍾逸鈞表示，公司今年的營銷重點之一，就是前往東南亞、南半球國家開拓市場，盼透過在這些市場鋪貨，突破冬季銷量不佳的窘境。

倚天酷碁經銷商、青雲國際副董事長呂仰鎧說，起初他們也曾懷疑，小米、好市多早就在賣電動滑板車，「宏碁牌」到底有沒有競爭力？不過評比後發現宏碁的電動滑板車，除了性價比高、能根據不同國家客製化，宏碁原本修電腦的維修站也能兼著修車，因此光是售後服務這項賣點，就能說服消費者買單。

今年五月底，宏碁牌電動滑板車將在台灣上市，接下來，倚天酷碁則會再進軍電動輔助自行車市場，從歐洲開始小量鋪貨、試賣，持續把宏碁做電腦的精神、技術融入產品，打造智慧生活。

一群摸石頭過河的門外漢，褪去以往賣鍵盤、滑鼠的舊思惟，用超過一年建立新觀念、從零開始研究電動滑板車，最後竟創下業界都預期不到的銷售成績，倚天酷碁的故事說明了，只要放開自己，誰說宏碁牌的產品，只能囿限在電腦呢？ 閱讀完整內容