只能裝半杯水的保溫杯，你買嗎？
新創公司推出超小保溫杯，擠下大廠，逆勢衝上銷售排行；吉野家小碗牛丼賣贏大份量熱銷品，為百年老店帶來V字反轉。這些兩三口就沒了、性價比不佳的商品，反映出全新生活趨勢。 實用又環保的保溫杯，一向是訪日旅客採購清單上的大熱門。這個早已成熟的市場，去年卻出現一支狂賣上百萬支，直接把大廠趕下熱銷排行榜的新秀——超迷你保溫杯「Poketle」。但容量只有一二○毫升，連半杯水都裝不下，一開始曾被業界評為「絕對賣不動」。

「大小剛好，不會喝不完！」來台灣交流的日籍女老師，對《天下雜誌》記者說，這只「日本最小」保溫杯，解決了她常常飲料只喝一半的困擾，出差時帶上飛機，可隨時補充水分。

「以前口渴時就去自動販賣機買飲料，但常常沒喝完，放在背包背了一整天，」一位男性部落客分享，有了迷你保溫杯後，就能喝自己準備的熱飲，又輕又省錢，在辦公室時也能當成水杯使用，好處不少。

用消費者觀察，戰勝數據調查

開發者小林裕介出身禮贈品代工產業，五年前設立Design WorksAncient公司，鎖定餐盒餐具市場，卻苦無市場突破點，直到一年多前突然瞄到寶特瓶容量，靈光乍現。

「市售寶特瓶飲料的份量，對一般身材纖細的年輕女性來說，應該很困擾吧，」為解決消費者「喝不完」的痛點，他提議推出市場上從未出現過的超小保溫杯。

大膽的創意，卻引來員工、廠商大潑冷水。「這麼小，沒人要買！」「數據顯示，沒有這個市場存在！」但小林裕介仍相信自己對使用者情境的觀察，決定放手一搏。

結果，在二○一八年的秋季商品展示會上，獲得日本兩大生活雜貨通路青睞。除了年輕OL之外，男性上班族和無法提重物的銀髮族，都成為擁護者。

銷售量從原訂目標年銷五萬支，一舉衝上二十倍之多的一百二十萬支。《日本經濟新聞》指出，小林裕介非常執著於對使用者的「體貼」，改善了消費者尚未被解決的困擾。

此外，日本在東京奧運、世界盃橄欖球賽、令和年號等熱門話題帶動大量商機，但日常生活領域，「低量」的「低」字，卻開始成為市場關鍵字。

例如低卡食品，低碳減塑，甚至廣受年輕族群歡迎、寧靜低調的「角落生物」。而超迷你保溫杯的低瓶身、低量，也正符合這個生活趨勢。

日本百年老店吉野家也以「低量策略」，在一九年成功V字反轉。

許多日本人有著「食物一定要吃完」的美德，不願浪費食物。以男性客層為主，有著大口吃肉、大口扒飯形象的吉野家，常讓食量小的客人望而卻步。

因此，日本吉野家推出只有普通碗四分之三份量的小碗牛丼，解決消費者「量太多會吃不完」的擔憂。半年之內，小碗牛丼累積銷售量，竟超越「兩倍肉量，大碗飯量」的大份量熱銷產品。

在低糖低鹽的健康意識高漲下，吉野家和日本知名健身中心合作，推出符合營養基準又維持美味的牛肉沙拉，成功扭轉「力行低醣飲食的人，不會是吉野家顧客」的印象。 「夠用就好」的輕巧生活趨勢

除了保溫杯、牛丼，「低量」、「減量」的訴求，也正在日本的各式生活用品中締造驚人佳績。

強調「一次只煮一合米（兩碗飯），也能煮出美味白飯」的電鍋，滿足單身或頂客族夫妻不想吃隔夜飯的需求，單月銷售量是一般機種的五倍之多。

可以簡單收折為掌心大小，不佔空間的環保袋，創下每三十秒賣出一個的熱銷佳績。

只有名片夾大小的皮夾，可以收納零錢、紙鈔、信用卡，卻容不下亂塞的收據、發票，強迫消費者養成整理習慣，換得清爽整齊的皮夾。

在市場競品眾多，但消費者已經不願過度消費的時代，「夠用就好」，成為消費者內心渴望被滿足的需求。

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