「我的座右銘就是：要全部賣光。」日本萬元精品服飾竟只要一折！一百日圓出清的服飾折扣商店風潮，不只是撿便宜新去處，更有店家已年收五十五億台幣。而促成這個新商機的，是日本服飾業長久以來不能說的惡習。

逛進日本知名百貨「丸井百貨」東京錦系町分店裡的「Colors」折扣商店賣場，很難不驚訝。在亮麗的百貨賣場裡，流行女裝竟大剌剌標示著五百日圓、甚至一百日圓的超低售價，比台灣夜市還便宜。

一件原本在專櫃品牌銷售的毛料大衣，只賣一千日圓，不到四百台幣；原價近兩萬日圓的絲質上衣，標價只剩五百日圓。一位主婦一口氣挑了七件，總金額三千日圓有找，還不到千元台幣，直說自己好幸運。 去年九月，鄰近東京的埼玉縣一家大型商場，也開起近三百坪的折扣商店「&Bridge」。在這裡，原價九萬日圓的日本製男裝，貼上一折標籤。

「以前是庶民不敢碰的價格，現在就買得起了，」一名男性消費者滿臉笑容對日本媒體透露。

這些原本應該在百貨公司、購物中心專櫃裡，精心陳列、原價售出的服飾，為何能以如此驚人的低價銷售？

年產29億件服飾，一半得報銷

其實，這些服飾，都是從即將粉碎、焚燒的銷毀邊緣，被搶救回來的「剩餘庫存」。

日本服飾產業供給量，一年達二十九億件，但其中有高達十五億件，可能自始至終只存放在倉庫的紙箱中，不曾上過賣場貨架，就得面臨被銷毀的命運。也就是說，滯銷庫存，至少佔了生產總數的一半。這個驚人的比例，來自日本業界長年以來的習慣。

日本服飾品牌多在六個月前，就發出下一季的採購訂單。為了避免熱銷時發生斷貨風險，也為了賣場陳列的完整性，業者下單時，習慣開出高於預估銷售量的採購量。因此，服飾業者往往難以擺脫商品賣不完的「庫存宿命」。

為了清庫存，業者會下折扣、舉辦會員特賣會，或送往outlet暢貨中心。但過度折扣會傷害品牌形象，因此，品牌業者也會選擇將庫存直接銷毀報廢。

另一個苦主是代工生產製造商。當貨品因色差、交期延遲等因素，遭到品牌業者退貨砍單時，製造商因無權銷售帶有客戶商標的商品，只有把貨品全數銷毀一途。

在東京電視台製播的專題報導裡，拍攝到一批多達一千五百件、一次都沒被穿過的全新衣服，直接被送進處理廠銷毀的過程。「很想讓消費者知道這殘酷的事實，」業者語重心長地說明，他為何決定向媒體爆料。 精品折扣商店，年收55億台幣

幸好，從美國興起的折扣商店（OPS，off-price store）風氣，也開始吹向日本，讓如燙手山芋般的庫存服飾，有了再次登場、博取青睞的機會。（見表）

例如在錦系町丸井百貨及各地商店街，開有十間分店的Colors，背後營運公司「Shoichi」，是業界知名的庫存品處理業者，往來廠商超過兩千家，每年經手的庫存服飾高達一千萬件，年營業額達十六億日圓，約四．五億台幣。

日本服飾品牌集團「World」，則直接開設折扣商店&Bridge，折扣從七折打到一折。店內一萬兩千件商品中，有三成來自集團內各品牌的庫存；其他七成，有不少是原為競爭品牌的產品，也加入一起「清庫存」。

網路上也出現折扣商店。擁有日本兩大網路快閃折扣店的「la belle vie」，主打中高價位服飾及精品庫存出清，折扣常殺到五折以下。雖然各品牌的折扣時間，往往只有快閃幾小時或短短幾天，仍然吸引五百萬會員，合作品牌超過七千家，每月銷售達十萬件，年營收兩百億日圓，約五十五億台幣。

同樣是低價促銷、出清庫存，但日本折扣商店和一般outlet暢貨中心的策略，仍有所不同。

其一是outlet裡各品牌自有店面，消費者可以直攻鎖定的品牌，掃完貨就走。但日本折扣商店常以剪標的方式保護品牌形象，或是將各家品牌全數混合，讓顧客穿梭貨架間挑選，企圖營造另一種「挖到寶」的樂趣。

有別於outlet，不斷降價

其二，為了讓outlet商店看來商品充足，部份品牌會特別生產outlet專售的產品。但折扣商店更著重庫存去化，不會再刻意「製造庫存」。

尤其折扣商店多以「全數出清，一件不剩」為首要目標，積極採取浮動價格設定，商品停滯愈久，售價就愈便宜。 以Colors為例，每週三調降一次價格，滯銷商品會隨時間一路下修到一百日圓。這樣的調價策略，可加快出清速度，也增加顧客重複上門淘寶的頻率。

四十歲的Shoichi社長山本昌一，大學時代靠著上網拍賣，畢業前就賺進千萬日圓，也培養出他對收購價格的敏銳判斷，以及議價果決的特質。

去年十一月，受到暖冬影響，品牌業者硬是砍掉五百件原訂售價六千八百日圓的羽絨外套，將貨品退回給製造商。山本昌一以每件五百五十日圓的現金價，全數收購，轉進Colors店面後，從兩千日圓開始販售。

「用五百五十日圓低價收購看似殘酷，但若它在店面賣不好，最後我還是得用一百日圓賠本賣出，」山本昌一如此解釋。對Colors而言，獲利與否，是一場與時間的激烈競爭。 以Colors錦系町店為例，每週進貨約一千件商品，銷售量也達千件，流動快速，可提升消費者上門頻率，也能創造獲利。

被問到為什麼想開設這樣的「激安（日文，意即超級便宜）服飾店」？山本昌一說，「沒穿過的衣服就被銷毀，不覺得很浪費嗎？我的座右銘就是：要全部賣光。」雖然折扣商店成為庫存去化的新途徑，也成為消費者淘寶新樂園，但對於龐大的衣物廢棄量來說，恐怕只能解決冰山一角。

如何跳脫陋習，促使供需合理化，擺脫庫存噩夢、減少浪費與廢棄物，不僅是日本服飾業者須面對的課題，也是包括台灣在內，全球服飾產業鏈上的所有利害關係人，都應該認真思考的問題。

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