關於電影行銷〉影評人觀點之一
膝關節：行銷是化妝術 不是救命仙丹
爛電影也有成功的例子，負評多也能虜獲觀眾心！
觀察電影產業近20年的影評人膝關節認為，
電影產業的行銷，其實是整個產業裡相對後端的一環，
如果一直專注討論化妝術，不如找一個好的「北木」⋯⋯
文☉李唐峰 網路時代的工具越來越多元，也成為電影行銷的機會。然而，曾任記者，寫影評、觀察電影產業近20年的知名影評人膝關節卻認為：「電影有太多的變數，你無法預測、你無法複製所有人相似的成功。」 許多票房大賣的電影，膝關節認為很難回溯其源由，「那些其實多半是事後諸葛，真的沒辦法去說做對了甚麼行銷，而使得作品能有自然的討論聲量，那是不可能的。」
膝關節小檔案
本名：李光爵
現職：威秀影城公關經理、獨立影評人
部落格：愛護你的膝關節http://blog.roodo.com/blue1989
觀點 1
電影票房〉其實沒人說得精準
膝關節表示，其實更多時候倒不見得一定是做對甚麼事情，反而可能是「你沒有做錯甚麼事情」。
他以《看見台灣》為例，「這是一部台灣電影史上票房最高的紀錄片，最終票房達到2.2億新台幣，全台灣超過一百萬人看過，這是非常好的成績，但當時絕對沒有人可以料到有這樣的票房。它把電影從娛樂版、電影版，橫跨到政治版、社會版，甚至頭版。」膝關節說：「但不是跟政治社會有關的紀錄片都能跨版面，這很難再複製，也不是找政治人物或意見領袖都來看就可以跨版面。」
「負面行銷本在電影圈死路一條，豈料該片八字重到逆轉勝，眾人入場親眼見證全片荒腔走板離奇程度簡直匪夷所思。」膝關節自己也花了290元親眼進戲院體驗了這有趣的現象，並寫下了以上評語。
他甚至把電影產業描述如賭博一樣，「電影這產業就是一個賭博的行業，沒有人可以完全精準猜中未來式。賭博就是有輸有贏，你不是每次都能賭對嘛！」膝關節從他自己二十年來的經驗總結道。
觀點 2
無法預測〉故各種行銷做做看
在數位網路時代，Google關鍵字、Facebook廣告、粉絲團經營、YouTuber合作、網路直播、異業結盟、群眾募資等等，各式各樣的整合行銷、線上線下的活動越來越多元，許多電影行銷也大量採用這些方式。
不過，膝關節的看法與眾不同，他說：「其實是因為現在環境太差了，你已經不知道做甚麼才是有用的，所以只好甚麼都去做做看。」
而且，網路工具的特點在於「看得到較為真實準確的數字」。他舉例說：「現在很多導演、演員都跑到唐立淇（現改名為唐綺陽）的晚餐直播，線上觀看人數可以從八千多到兩萬多，比起虛無飄渺又不一定準確的收視率、閱報率，這數字直接又明確。」因此，這也導致了電影行銷不斷地嘗試網路上各式各樣的新工具。
然而，在網路社群偏好難以掌握的情況下，膝關節認為，現在的行銷人員還是常常會遇到「過去這樣明明有用，為甚麼現在不行了」的困境。他認為在電影領域更是如此，「你真的無法預測怎樣的方式才是會正確打中目標。」
觀點 3
行銷是化妝術〉電影本身好看才重要
電影產業的行銷，在膝關節看來，其實是整個產業裡相對後端的一環，「行銷是化妝術，不是救命仙丹，對吧？如果一直專注討論化妝術，不如找一個好的『北木』（台語父母之意）。」而「北木」包括的因素太多了，從劇本、演員、技術、拍攝、剪接、檔期、海報等等，他笑著說道：「孩子生得好看，才是真正重要的事。」
不過，膝關節倒也不是認為行銷無用，而是認為電影是一個非常極端的商品，票房基本上在上映的第一週與第二週就決定一切，他斷言：「更精準地說，在上映的第一個週五的第一場就決定一切了，如果這一場你能滿座，這部作品命運大概就不錯。」
而賣座與否，主要取決於作品上映前的「期待度」，「因此很多電影都會針對第一天辦很多活動，送禮等等。」同時身為威秀影城公關經理的膝關節，最近就為了許多大片的上映忙得不可開交。
「當你做足期待度，就不必那麼擔心口碑。有些片子即使有滿高的負評，但因為觀眾對它的好奇度非常高，也不一定會受到影響。」膝關節觀察電影產業，認為現在許多導演與製片都漸漸有行銷的思維，會在籌備的前期就開始思考，不像以前都拍完了才思考如何推廣。
由此看來，所謂電影的行銷，並不侷限在技術層面的手法，而是滲入了每個製作環節的複雜過程。也許，電影票房的成敗，取決於難以預估的所謂「天命」。
膝關節同時身為威秀影城公關經理，也要為電影行銷費心。圖為威秀影城為了推廣柯南電影上映的票房而推出的活動。網路擷圖
關於電影行銷〉影評人觀點之二
超粒方：YouTuber就是努力做到最精彩
天分加上從小的耳濡目染，影評人超粒方分析電影觀點獨到，
YouTube每支影片皆有上萬觀看數。他專訪好萊塢大明星，
呈現導演和演員的生活面貌、幕後花絮、有趣的哏、拍片心得⋯⋯
用YouTube找到觀眾的信賴，影片越來越有影響力。
文☉曾允盈
走進「超粒方」位於板橋的工作室，放眼望去是偌大的錄音、錄影環境，專業的燈光打在擺滿電影公仔、周邊商品的桌面，這個場域也是超粒方和其他幾位YouTuber組成的「加點吉拿棒」，聊電影、聊見聞的沙發角落。
超粒方善用電影預告和各種資料剪輯而成的「預告分析」和「點評」，以內容具深度、含金量高著稱。一支超過10分鐘的影片，超粒方會引用各種分析劇情的理論，補充英雄人物的起源，一口氣告訴觀眾一連串容易忽略的有趣細節。
如今，超粒方的YouTuber影評頻道約有50萬粉絲、加點吉拿棒頻道也有21萬人次追蹤。其中「《美國隊長3》彩蛋解析和劇情解說」，有高達175萬人次點閱。其中的關鍵因素是甚麼？
超粒方小檔案
本名：邱奕淳
現職：全職YouTuber
頻道：超粒方 www.youtube.com/channel/UC0QfBheHysYWz9ObSEzMdA
加點吉拿棒 www.youtube.com/channel/UCec6QE03CMLgtf0f1-uDdbw
模式 1
累積粉絲〉深耕超級英雄電影評論
2015年開始做影評時，超粒方還是交大外文系的學生。第一部介紹《大英雄天團》的影片放在頻道上兩個禮拜就有5,000人看，隔幾個禮拜就做了第二支影片《鳥人》，兩、三個月之後粉絲數量越來越多，「發現只要做就有人看，所以我就是投入再投入，把內容做好。」
超粒方的影評幾乎都是超級英雄電影，其實是考慮到觀眾的喜好，「各種電影我都不排斥，美國漫畫和改編電影是近幾年的興趣。一開始為了要累積觀眾，所以做大眾喜歡的題材，現在有了一些粉絲之後，終於可以開始做自己真的有興趣的電影，比如HBO美國影集《冰與火之歌》。」
超粒方的作法是深耕特定類型，先在英雄電影中建立與觀眾的連結，「重點是要有自己的特色，不然觀眾看過也會不記得你。」
時常在影片中講解美國漫畫劇情，超粒方的英文能力成為他的優勢，這得力於從小的培養。由於父母曾在美國讀書，在家裡會和他說英文，也建立了超粒方外語的自信。
不太多人知道的是，超粒方的父親是金鐘獎製作人邱顯忠，《誰來晚餐》、《台灣百年人物誌》都出自他之手。原來，超粒方對影像的興趣，來自家傳的天分。從小耳濡目染，在網路影音當道的現代，他藉由YouTube找到觀眾的信賴。
2017年，超粒方決定休學之前，其實已經和父親討論多次。直到大三他以YouTuber的身分受邀出國參加活動、參加試片的機會愈來愈多，父親終於點頭答應。
超粒方和爸媽就住在距離工作室一個捷運站之遙的地方。有意思的是，家裡並沒有電腦，平時超粒方幾乎都待在工作室，從企劃文案腳本、影片剪輯到幕後配音、上字幕，都不假他人之手。父子兩代影像工作者，都用自己的方式發揮影響力。
左： 超粒方成立的YouTube頻道「加點吉拿棒」。網路擷圖
右：超粒方專訪《奇異博士》主角班尼迪克康柏拜區。網路擷圖
模式 2
貼近演員生活〉專訪好萊塢大明星
由於精心製作的每支影片一定有上萬觀看數，電影公司多次找上超粒方，無償邀請他前來採訪知名影星，借助其在網路上的影響力，條件是必須將製作的影片在YouTube頻道上傳播。
2016年10月，超粒方第一次受邀採訪，對象是以演出BBC製播的電視劇《新世紀福爾摩斯》（Sherlock）走紅的知名英國演員班尼迪克．康柏拜區（Benedict Cumberbatch）。當時還是大三學生的超粒方，聊到接到華特迪士尼公司的Email，邀約他採訪作為《奇異博士》（Doctor Strange）主角的班尼迪克．康柏拜區時，超粒方毫不猶豫答應專訪，心情興奮又緊張。
接下來，超粒方又陸續採訪了《羅根》（Logan）的演員休．傑克曼（Hugh Jackman）和派崔克．史都華（Patrick Stewart），「跟他們互動當然是滿緊張的，事前我會先做兩個禮拜的功課，查他們的各種資料。採訪時會帶著筆記本，怕自己忘記問題。」超粒方不掩興奮。
而採訪《星際異攻隊》（Guardians of the Galaxy）導演詹姆士．岡恩（James Gunn），尤其讓超粒方印象深刻。在YouTube影片中，超粒方和詹姆士談笑風生，詹姆士受採訪前在臉書上透露在前往日本的飛機上，發現自己褲子破洞的糗事，超粒方於是在採訪中問他褲子破洞修好了沒有，讓詹姆士當場大笑。
對數位載體而言，電影影評吸引觀眾的，不只是分析電影的內容，更重要的是呈現導演和演員的生活面貌、幕後花絮、有趣的哏、拍片心得等。超粒方認為，電影未來的行銷趨勢，勢必是找更多新媒體、用各種方式進行宣傳。
超粒方與《星際異攻隊》（Gua rdi ans of the Galaxy）男主角克里斯‧普瑞特（Chr is Pratt）於專訪結束後合影。超粒方提供
模式 3
觀點獨到〉預告分析命中率高
與眾不同的獨到觀點，讓超粒方的影片越來越有影響力。
電影預告出爐之後，他會看預告片做電影「預告分析」，累積觀眾對電影的期待。厲害的是，他通常有一定程度的「命中率」。例如《星際大戰7：原力覺醒》（Star Wars: The Force Awakens）上映前，他曾用預告片仔細推敲出人物角色、劇情發展等；電影上映之後，大部分都能夠精準命中。這是超粒方的觀點和透過材料邏輯推論能力，「做預告分析非常花時間，一部預告會看非常多次，有時候是一格一格慢慢點來看。」
與眾不同的獨到觀點，讓超粒方的影片越來越有影響力。葉俊宏攝影
超粒方平常就做足功課，常看網路上其他的影片解析，甚至光是編劇類型的書就有十幾本，幾乎把自己沉浸在分析電影的世界裡，角度自然和其他影評人不一樣，深度和細膩度不在話下。
不擔心觀眾喜歡只有三、四分鐘的短片，超粒方斬釘截鐵地說：「我就是努力想怎麼把作品做到最精彩，而不是去受限說每支影片只能做10分鐘。」頻道上不少超粒方破百萬人次點閱的影片都超過10分鐘，代表他的獨到內容符合自己族群的期待。
2017年4月，超粒方成立電影知識分享粉絲團「加點吉拿棒」，並在PressPlay訂閱集資，找來其他YouTuber共同推出影評，也嘗試直播聊電影，增加影音內容的豐富性。未來的目標是團隊四人都能全職，分工可以更明確，兼顧營運品質和效率。
有鑑於口碑對電影票房很有影響力，電影公司自然樂於鎖定超粒方這類知名的影音影評人，透過YouTube頻道的族群，串聯擴大電影的期待度，引發更多效應··· 開啟APP閱讀完整內容
