文/丹榮.皮昆
策略性佈局
天才型策略
策略天才及規畫庸才的差異所在
行銷計畫隨時隨地可見,譬如企業每月定期寄給成千上萬股東的產品目錄郵件即為一例。但到底這些郵件的開啟率有多少,又有多少訂單來自這些郵件呢?
企業就是如此將成本打水漂,白作工的悲劇不斷重演還無能為力。其實避免這種下場的行銷策略並不少,糟糕的規畫庸才分不清什麼行銷策略是浪費經費、什麼是達成功效。
策略天才知道要達成最佳效益,需要
「妙點子+神佈局」,如此一來,才能「將行銷效益最大化」。
銷售策略、行銷動機 及策略性佈局間的區別,在於後者讓我們盡早掌握發展結果,而提前進行
規畫
、預防
和準備
。策略性佈局
並不是奠基於行銷人員有超能力,能預見數步之後的未來發展,而是歸功於他們
跳脫框架的思考方式+事先規畫的執行力
+洞悉事件發展的經驗值
策略性佈局
就如同「羅馬帝國時代的哲學家」
搖身一變成為有能力
以企業策略分析商業計畫細節的
「現代智者」。
由於商業計畫是經過理性規畫的,他們因而可以預測「即將到來」的發展,而不會選錯策略或盲目選擇。
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