《10分鐘搞懂策略佈局》銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區別

文/丹榮.皮昆

策略性佈局

天才型策略

策略天才規畫庸才的差異所在

行銷計畫隨時隨地可見,譬如企業每月定期寄給成千上萬股東的產品目錄郵件即為一例。但到底這些郵件的開啟率有多少,又有多少訂單來自這些郵件呢?

企業就是如此將成本打水漂,白作工的悲劇不斷重演還無能為力。其實避免這種下場的行銷策略並不少,糟糕的規畫庸才分不清什麼行銷策略是浪費經費、什麼是達成功效。

策略天才知道要達成最佳效益,需要

妙點子神佈局」,如此一來,才能「將行銷效益最大化」。


10分鐘搞懂策略佈局

10分鐘搞懂策略佈局

銷售策略行銷動機策略性佈局間的區別,在於後者讓我們盡早掌握發展結果,而提前進行

規畫

預防

準備

策略性佈局

並不是奠基於行銷人員有超能力,能預見數步之後的未來發展,而是歸功於他們

跳脫框架的思考方式
+事先規畫的執行力
+洞悉事件發展的經驗值

策略性佈局

就如同「羅馬帝國時代的哲學家」
搖身一變成為有能力
以企業策略分析商業計畫細節的
「現代智者」

由於商業計畫是經過理性規畫的,他們因而可以預測「即將到來」的發展,而不會選錯策略或盲目選擇。


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10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇

本文摘錄自

10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇

丹榮.皮昆/著,吳素馨/譯

由 時報出版 提供