喝水、飲食、運動

近年全民健康意識逐漸抬頭，加上新冠病毒肺炎疫情爆發，更加深了大眾對身心健康的重視，而這股趨勢也反映在App 下載量上。App 分析公司Sensor Tower 指出，2020 年4 至6 月全球健康與健身（Health & Fitness）App 下載量年增47％達6.56 億次，刷新Q2 年增幅歷史紀錄。

文▓李宛諭　

根據Sensor Tower 報告，健康與健身App 涵蓋飲食、健身追蹤（Fitness Tracker）、冥想、跑步／騎車、睡眠、女性健康、身體鍛鍊（Workout）等類別。在臺灣，也有許多新創團隊致力發展健康與健身App，打造貼近市場需求的產品，如「植物保姆2」、「Health Buy」和「Nüli App」。

運動 女性健身 社群力爆發

疫情迫使健身房關閉，帶動健身App 下載量增加。根據App 分析公司App Annie資料，2020 年3 月22 日當周全球下載量前十大App有9 個為健身App。健身App 具備歷程追蹤、系統化和無國界限制等優點，深受大眾尤其女性喜愛，產品設計機構Design Parnter 研究顯示，逾75％女性正在或想要使用健身App。

▲曾擔任過女性健身教練的Nüli App 創辦人王晏蓁。

女性健身計畫社群提高黏著度

聚焦臺灣，2020 年3 月上架的亞洲女性健身App「女力」（Nüli），在臺灣疫情三級警戒期間下載量暴增1.5 倍。打開「Nüli App」，映入眼簾的是粉紫色系使用者介面，既柔和又不失個性。App 功能分為五大類別，包含訓練計畫、食譜、部落格、體態紀錄照和社群。

「食譜是個附加價值。」Nüli App創辦人王晏蓁表示，「Nüli」著重健身訓練，但若用戶想在家下廚，App分享健康管理師精心打造的健康點心和三餐食譜，並附上熱量和製作時間；體態紀錄照也是「Nüli」內建貼心功能，使用者可拍下每日體態，記錄努力過程，還能設定密碼免除隱私疑慮。

不同於市面上常見的健身App，「Nüli」非常重視社群，民眾註冊後可加入Facebook 私人社團，在上面分享健身問題和成果。為何強調社群力量？王晏蓁解釋，男性健身偏好獨立訓練，女性則需要有陪伴的感覺，因此「Nüli」設計社群功能，讓用戶不只是跟冷冰冰的3C 產品互動，而是能跟人群交流。

亞洲臉孔教練 重視系統性計畫

融合訓練、飲食、社群的「Nüli」，是第一個專為女性打造的亞洲健身App。回想推出的契機，王晏蓁表示，曾擔任女性健身教練3 年，發現許多客戶因經濟考量被迫中斷訓練，且當時亞洲缺乏線上健身資源，少數健身App 都是國外版本翻成中文，「點進去全是外國臉孔，沒有那種親合度」。 為此，王晏蓁決定從App 著手，提供價格適宜、以亞洲教練為主的線上健身資源；而探究App 和YouTube 影片的差異，在於網上大量YouTube 影片令人措手不及，且缺乏完整計畫，使用者容易限入停滯期，反之，App可規劃週期性訓練，還能調整替換姿勢，更加客製化。

有了開發App 的想法，王晏蓁積極尋找本土App 開發商，可惜臺灣技術團隊對健身產業不甚了解，無法設計出方便健身者使用的介面，因此她透過老公媒合，與法國App開發商合作，經過一年多的書信往返和會議，終於迎來「Nüli」的誕生，後續由法國負責技術支援，臺灣負責行銷營運。

▲「Nüli」是專為女性打造的亞洲健身App，以亞洲教練為主；App分享健康點心和三餐食譜， 並附上熱量和製作時間。圖▓陳素芳、Nüli App

線上到線下 攜手KOL 行銷

「Nüli」技術面獲得法國開發商支援。至於行銷面，關鍵意見領袖（Key Opinion Leader， 簡稱KOL） 扮演不可或缺的角色。市調公司Mediakix 指出，89％受訪企業表示KOL 行銷投資回報率（ROI）大於等於其他行銷方式。事實上，「Nüli」上架前就找來May、Hana、Yalan 等知名KOL 一起設計多元化健身課表。 App 推出後，KOL 持續發揮社群影響力，同時在App 的「部落格」欄位分享心路歷程和健身建議。「KOL 很棒的一點是她們不會像明星一樣有距離感。」王晏蓁表示，KOL 就像一般人，壓力大也會亂吃東西、波比跳也會累到喘不過氣，KOL 平民化，可拉近與使用者的距離。

不只在線上，KOL 也將影響力延伸到線下，例如「Nüli」定期舉辦8周挑戰競賽，依據參與度評選得獎者，獲得運動品牌獎品，再抽出幸運兒與KOL 吃喝玩「練」一整天；另舉辦女力爆汗派對，邀請民眾與KOL 一起運動，進行拔河和兩人三腳競賽等。

加速器拓展人脈 打造健身品牌

上架一年多，「Nüli」下載量突破10 萬，訂閱戶達1.3 萬，還榮獲2020年Google Play 最佳應用程式。展望未來，健身App 挾帶系統化和無國界等優點，預料將繼續成長，市調公司Grand View Research 預估，2021 至2028 年全球健身App 市場將以年複合成長率21.6％成長，亞太地區是利潤率最高的地區。

▲意見領袖（KOL）在「Nüli」行銷營運上扮演重要角色。「Nüli」定期舉辦線下活動，邀請App使用者與KOL同歡。圖▓Nüli App

面對潛力市場，王晏蓁坦言未來勢必會面臨激烈競爭，但她相信只要秉持「以使用者為核心」的理念，持續更新App 功能，包含加入運動歷程紀錄等，方能站穩腳步；另外，王晏蓁也規劃推出「Nüli」實體產品，提供使用者一站式服務，最終目標是將「Nüli」打造為亞洲區最大女性健身品牌。

另一方面，由於目前App 技術面仰賴法國開發商，臺灣若要新增功能都要透過翻譯，無法滿足即時更新需求，因此規劃與臺灣技術團隊合作，而為了尋找合適夥伴，「Nüli」加入AppWorks 加速器計畫，希望拓展人脈、善用業界資源；市場方面，「Nüli」深耕在地後，盼走出國門，搶攻東南亞商機。

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