操控人心的說話術

big大時商業誌 2022/5月 第69期
一句話可以左右全局,一句話也可以改變世界,關鍵在於你會不會操控人心的說話術。透過煤氣燈操縱法、罪惡感陷阱法、挑撥離間法、酸言酸語法、霸凌否定法、煽動情緒法,許多事情都可以逆轉勝。

運用「虛榮效應」,提高價值感最有效

精準表達、完美場控的誘導說服術:活用50招心理學技巧,操縱潛意識,一開口就讓人SAY YES!
商品數量理應是繁不勝數,但只要聽到「限量」這個字眼,許多人就會莫明地覺得要儘快下手買下來才行……。人們習慣性認為,數量越少的東西越有價值,這種「限量效果」也都會在日常生活中見到。假如有一對情侶,若每天見面的話可能會覺得膩,兩人的對話也容易陷入固定模式,就算一、兩天沒見面,也會覺得反正隨時都能見到而不太在乎。

有了好印象,不怕聊不來

99%的溝通,都是在解決情緒問題
大部分的人對一個人形成印象的過程通常符合「首因效應」,即第一印象效應。也就是說,人們對一個人各方面特質做出的判斷通常基於最先從對方身上獲取的資訊。然而,一個人最先傳遞的資訊是極其有限的,在大多數情況下僅包括形象、言行,所以,通常構成第一印象的元素僅有形象、氣質、言談與舉止。