除人力銀行外 你更該懂的求職祕技

5 年個人生涯諮詢與8 年科技業獵頭經驗，接觸產業從半導體、零組件、系統組裝到資訊軟體業，超過千位高端人才。2015 年投入創業圈，接觸各式新創，看到各種點子如何變成商業模式。現經營台灣生涯設計師，從事生涯諮詢，助人突破盲點，找到個人強項，發揮職場優勢。 2020年五月的某一天

諮詢者：「我以前沒自己找過工作，都是別人來找我。可是最近這幾年發現，跟以前真的差很多，就算有，後面也常是無消無息，難道真的是年紀的關係？」

我：「從現實看到的狀況，年齡確實是無法避免的問題，這往往無關個人的專業，純粹就是有更年輕的履歷可先參考。」

諮詢者：「所以我現在會很急，再不換是不是就只能待在這了？可是我不想啊！」

我：「別急，我們一起想辦法。」

多年來（不論是獵頭時期或是個人職涯諮詢）我很常遇到的中年菁英族群。這些專業的職場人士在40歲前，總有工作主動找上門，但40歲後卻開始乏人問津，一年不如一年，陷入中年職涯的焦慮。

職涯發展的優勢關鍵在於

20歲後的方向探索：累積技能，強化個人優勢。

30歲前的專業累積：將技能發展出明確的市場專業。

35歲時走向專家或管理的抉擇：成為專家顧問還是邁入中高階。

35歲後就是「名聲與人脈」：簡單來說就是影響力。

因此，40歲以前的超前部署 就是「好的工作機會在人脈」。

我們都知道，好的工作機會早在初期就先透過內部推薦、轉介找完了，通常是前面的方法都沒效，最後才上到人力平台。而透過員工的舉薦，既可提升向心力，也因人際的連結，降低流動率的問題，總之就是了解與溝通的成本，比陌生人低許多。因此，平時就在朋友圈建立良好又專業的「印象」很重要，這無關你幾歲，而是隨時都能開始。

其中，對於擁有至少15年以上資歷的「專家」或「中高階」，工作能力強、薪資高，也表示成本高，要是不好合作，對組織的影響也大；因此，總是得更仔細的評估。此時，人脈就是最好的管道，讓人脈幫你說話、行銷，這也是Reference Check的重點。所以，若能一開始就透過人脈的推薦，先建立第一層「信任感」，對HR與用人主管是最好的；且若人脈很給力，最少都能拿到面試。 避免只透過人力銀行求職

多數職涯卡關的中年求職者，在於缺乏靈活的求職管道。企業在人力銀行篩選履歷時，若非管理職，年齡條件多設35歲以下，中年人的履歷根本永無見到天日的一天，經歷再強、條件再高，都沒有用。因此，要成功出擊，就不能只會使用人力銀行，而要多方進擊。根據觀察，中高階層最好的求職管道是：

「人脈＞領英(LinkedIn)＞獵頭＞人力銀行」

前面已提到好的工作機會在人脈，規模越大的企業，內部舉薦制度越完善，透過內部員工介紹，總是多一層保障，一來求職者已先經過內部員工瞭解企業，對於環境、工作狀態比較容易有合理的期待；二來透過員工舉薦而來的新員工，能受到更多的關懷與照顧，將更快的融入公司，對HR而言是雙重保障。所以，若是連員工都不願意推薦身邊的人來公司上班，不是這間公司有問題，就是這個位置有問題，畢竟，沒人想推人入火坑。但若平時沒特別經營人脈呢？此時，領英就是你最有力的工具。它毫無疑問是現今擴展人脈最好的專業社群平台，至今為止有超過6億的使用人口，光是在領英建立完整的個人資料與連結人脈，就有機會讓工作或是一個專案主動找上門。再來是獵頭，獵頭可以幫你很多忙，雖然介紹的不一定都是完全合適的工作，但至少對於中高階求職者而言可以省很多力。當人脈加上領英與獵頭，你就是自己的職涯發展專家。

從心打造職涯新人生

心態上，若獵頭、人資、用人主管在人力銀行上常看到一位中高階主管的履歷，會先猜測你人緣是不是不好，或工作能力有問題，才會在工作這麼多年後，還得透過人力銀行找工作？所以，中高階人才若要求職，在人力銀行上至少要關閉不開放搜尋，簡單來說就叫奇貨可居，留點身價給人探聽。

執行上，中高階招募絕對要求精準，畢竟到達一個高度後，資方看重的不單是專業、管理能力這種基本題；而是忠誠度、價值觀、職涯目標、職業操守……等。因此，許多企業在召募中高階主管時，都會在過程進行所謂的「Reference Check」，來調查求職者過去的工作評價。這時候，過去的人際關係就相當重要，在找工作時期順便打點一下關鍵人脈，出來吃吃飯聊聊天；說不定還撿到一個工作機會。另外就是履歷表的內容了，我發現很多人，包含中高階族群，還是習慣一份履歷打天下。一個認真的求職者，會針對不同的職缺做調整與客製，讓資方看到明確的亮點。就像製作漢堡，每個吃漢堡的顧客，喜歡的口味配料不同，那你就該製作出符合他們想要的口味才對，不是嗎？ 平時就要建立良好的專業形象

善用社群平台： 不論是FB 、IG 、LinkedI n 、Blog……等，都是個人的門面；希望給別人什麼樣的印象，就在這些門面上留下相對應的內容。所以那些負面的情緒、抱怨、吃喝玩樂、無意義的問安或炫富，不是不行，但就能省則省吧！適時的讓別人知道自己的專業，討論工作上的瑣事（正面的），都是很好的養分。　維持實體互動：不論你是否喜歡實體互動，實體互動依然重要，且無法被網路取代。想要建立專業又有深度的人脈，可先從參與學習型的實體社群，就像許多商務社群如：扶輪社、BNI、青商會……等，最終目的都是資源互換。而學習型的社群不只學，同時也可在必要的時候產生資源互換，所以像是讀書會、工作坊、課程講座……等。長期性的都會有自己的社群，短期性的則要靠自己主動創造連結。

最後，累積人脈沒有捷徑，也與專業無關；就八個字「互動、互助、互信、互惠」，平時就主動關壞他人，提供協助，建立信任感，有一天當你需要時，自會有人伸出援手，而職涯發展也是如此。謹記，職業佔人生很長的時間，好聚好散，再聚不難；世界很大，但網路很小，職場之路還是多點謹慎少點魯莽，自然順順利利。

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