看日本各大企業， 在預算有限的情況下， 如何做行銷？ 有時土法煉鋼， 可能也是一種妙招。
隨著收發訊媒體多元化，消費者蒐集資訊的管道也日趨分歧，銀彈可不再是行銷戰場上的唯一武器！只要祭出的內容富趣意、有話題，哪怕是默默無名的中小企業，也可能一夕翻身成網紅，透過消費者的口碑傳播、群起響應，進一步將人氣轉化為實際收益。
近年日本就有越來越多的中小企業，靠著活用網路媒體與店頭行銷等，低成本行銷，將面子與裡子一把掙齊。
低成本網路影片打天下
勝負繫乎資訊含金量
年輕世代的消費者對網路影片接受度高，也樂於透過影片擷取新資訊，加上網路影片的製作相對容易、成本較為低廉，因此成為中小企業爭相施展身手的舞台。對宣傳管道有限的產業來說，尤其具有不可抗拒的魅力。
譬如，日本的美髮沙龍一向競爭激烈，但宣傳管道較為稀少，除了要價不菲的雜誌廣告，以及僅有少數頂級名人才有機會曝光的時尚專欄之外，幾乎只能靠著在鬧區發優惠券來開闢新客層。然而，如YouTube 這類網路影片平台的興起，卻為美髮界帶來了新的契機。
腦筋動得快的美容沙龍與設計師開始自行開設網路頻道，透過影片傳授整髮技巧，並經問答直接與網友互動。而專業資訊的分享，不僅有助於打響設計師、美容沙龍的知名度，影片中呈現的技術也提供了最直接的參考憑據，有助於吸引網友觀後成客，回饋至美容沙龍的業績。
美髮搶生意
▲美髮沙龍店Ocean Tokyo Harajuku，透過網路上分享各種整髮小技巧崛起，現在在YouTube 上擁有30 多萬訂戶，所經營的美髮沙龍更是一位難求。
例如，Ocean Tokyo Harajuku 的負責人三科光平，就是靠著在YouTube 上分享各種整髮小技巧崛起。幽默的談話內容，以及操作簡易、效果良好的整髮、編髮教學，為三科贏得了眾多粉絲的支持。現在他不但已在YouTube 上擁有30 多萬訂戶，經營的美髮沙龍更是一位難求，無論線上線下，均穩居美髮教主的寶座。
而位於群馬縣的皮革工房「TOYAMA 皮包店」，則是另一個靠著網路影片締造佳績的代表。創店超過百年的TOYAMA 皮包店，原本僅專攻地方市場，但近年受到人口外移與少子化的影響，企業有感於地方市場逐漸萎縮，遂於2009 年開始跨足電子商務。
透明化產品解說
▲ TOYAMA 皮包店，透過網路影片，解說自家書包的結構、特色、強度、製作方式等產品特色，甚至還會拿出其他同業商品實際比較，以檢證牛皮厚薄、韌性。
TOYAMA 選擇利用店內來客較少的時間，由員工自行拍攝影片。影片訴求的目標對象是採購一年級新生書包的家長，片中針對書包的結構、特色、強度、製作方式，以及選購時的重點進行解說，甚至還會拿出自家商品與其他同業商品實際比較，以檢證牛皮厚薄、韌性。
這些說明影片雖無華麗效果，但資訊完整、說明清楚易懂，對身兼採購大任，面對琳琅滿目的商品卻不知如何下手的新世代家長而言助益良多。因此影片上線後，不只播放次數迅速破萬，宣傳效果更直接反映於銷售量上，讓這間勇於向新媒體借力的百年老店，交出了一張亮眼的成績單。
持續、穩定、風格一致
優質發言為企業網路圈粉
同為歷史悠遠的百年老店，專賣醃菜的日光上澤梅太郎商店，選擇透過Facebook 和Twitter打造品牌形象。上澤梅太郎商店的店主上澤卓哉認為，醃菜是為早餐添色增味的良伴，而「振興日本的早餐文化」就是企業的核心價值所在。
醃菜的魔力
▲專賣醃菜的日光上澤梅太郎商店，秉持著「振興日本的早餐文化」的企業精神，以豐富的醃菜料理，固定在社群網站上發文，傳達品牌產品力。
上澤於是選擇透過上述的社群平台發訊息，自2001 年起每天刊出自家桌上的早餐，落實品牌精神，就從自己做起。
相較於專業達人們的攝影作品，上澤刊載的照片擺盤、設計或不突出，卻予人樸實、親近的印象，裡頭罕見山珍海味，但一定搭配不同的醃菜豐富內容。持續、穩定、風格一致的發訊，長達17 年來從不間斷，恆心耕耘不僅確立了上澤梅太郎商店的網路形象，更透過網友轉發宣傳，打響品牌名號。
只是不論皮件也好，食品也罷，這些賣相佳且貼近生活的商品，在透過視覺影像與群眾對話時佔有先天之利，但若主角換成了冰冷且原理複雜的機械工具，又該如何循網發跡？面對這個難題，京都機具自有妙招。
京都機具以生產各式金屬工具、零件起家，產品專業性高，原本並非一般大眾關注的對象。不過，京都機具卻靠著巧妙經營Facebook 而崛起，在網路上擁有為數不少的支持者。
其Facebook 發訊以三大主題為軸，分別是帶有遊戲性的「KTC 小常識測驗」，由員工創作的圖畫筆記「原來如此！工具筆記」，以及「KTC 員工愛車介紹」，中間搭配其他販促、活動宣傳資訊，每月固定投稿20 篇左右。
其中，「原來如此！工具筆記」是該公司最受歡迎的投稿內容。KTC 找來公司內部專攻美術的員工執筆，以圖畫方式搭配解說，分享他在公司內部學習到的各種工具特性和操作報告。
由於圖畫俏皮可愛，解說易懂，因此不僅在業界獲得好評，也吸引了不少非機械專業的網友迴響，內容甚至還集結出版，成為公司的另類宣傳。
跳出網路也別有洞天
店頭POP 吸睛奪心全在瞬間
網路媒體的發達，固然為中小企業提供了更多低成本行銷的可能，但網路經營需要長時發酵，而民眾的許多消費行為，往往來自於店頭觸目瞬間。因此，如何在兼顧成本考量的前提下，活用賣場POP 吸睛奪心，便成為零售業者絞盡腦汁的拚搏重點。
譬如， 榮獲「商業界」出版社「2017 年POP 大獎」優秀獎的7-11 大阪舟橋町店，就在宣傳新商品時活用了店員手繪POP，靠著搞笑、率直的人物與評論（例如，「這裡的馬鈴薯燉肉比老媽做的放了更多肉喔」、「向外送披薩店下戰帖」），明確凸顯商品特色，形成與其他店家的區隔。
創意發文
▲以生產各式金屬工具、零件起家的「京都機具」，在社群媒體上所發出的訊息，掌握三大主軸，分別為遊戲性的「KTC 小常識測驗」、員工創作的圖畫筆記「原來如此！工具筆記」，以及「KTC 員工愛車介紹」，十分活潑有趣。
「眼鏡、助聽器板垣」則活用了修圖軟體，為名畫「珍珠耳環的少女」配戴不同款式的眼鏡後，製作成新版海報展示店內，強調眼鏡對改變個人形象的影響力。
創意店頭
▲日本7-11 大阪舟橋町店，宣傳新商品時活用了店員手繪POP，靠著搞笑、率直的人物與評論，明確凸顯商品特色，形成與其他店家的區隔。
上的機動性與反應力，開始主動提供資源，或舉辦店頭POP 競賽，希望藉由資訊共享與提供實質獎勵的方式，鼓勵零售業者間彼此切磋、交流，創造話題，促進商業活絡。
POP競賽
▲大塚製藥為旗下產品寶礦力舉辦銷售店POP 競賽，並向媒體公開發表優秀作品，既提升自身知名度與商品能見度，也可加持零售業者，締造雙贏局面。
譬如，大塚製藥就曾為旗下產品寶礦力舉辦銷售店POP 競賽，並向媒體公開發表優秀作品，既提升自身知名度與商品能見度，也可加持零售業者，締造雙贏局面。
不論是透過網路平台累積知名度、建立品牌形象，或是經由裝飾實體賣場，促動消費，這些精采的作品成本相對低廉，但充分凸顯出業者的創意與熱情。他們的成功也證明了行銷並非多金大企業的專利，中小企業、零售業者，若能活用自身專長勇於挑戰，一樣也有機會脫穎而出，打動消費者的心…閱讀完整內容
