向老闆確認加薪客觀標準，再談工作表現證明合格

每位工作者都希望自己能有加薪、升遷的機會，但不是每家公司都可以做到每年固定加薪。如果一般工作者想要為自己爭取加薪或升遷，應該怎麼做？ 常見方式不外乎兩種：乞求、威脅，前者會羅列功績，再適時提起自己要負擔房租、家用等；後者則會擺出「不加薪就離職」的架式。然而，《好好說話》指出，這兩種套路都不可取，因為你把談判的基礎、決定權都交給對方。

較好的方式，是使用「我想知道，我需要達到什麼樣的條件才可以加薪？」，不是問自己要做到什麼程度，而是問公司的客觀標準，讓加薪不只是老闆的賞賜，而是藉由一個客觀標準，讓你和老闆處在對等的關係上。

《說理I》指出，說服他人需要靠自己的人格魅力，但這個人格必須先符合聽眾價值觀。因此，要求特定東西之前，先理解衡量事情的標準，再拿出符合對方需求的證據，有較大的機會得到你想要的。

舉例來說，德瑞克認為自己的薪水低於他的價值，親自去了趟總公司和老闆面對面懇談。他不從薪水談起，而是從公司遠景開始問起：「您覺得我能幫您完成哪部分的遠景？」

當執行長回答時，更加確定德瑞克擁有優秀的能力，這時他在執行長心中的價值漸漸提升。最後，執行長主動問他想要的薪資範圍，他反問：「您想的標準是什麼？」這樣不斷確認執行長心中的標準，再讓對方知道他能達到標準，成功讓自己的年薪增加。

美國總統亞伯拉罕．林肯（Abraham Lincoln）就善用此道，他反對奴隸制度，當時支持的人較少，為了選上總統，他需要大量種族歧視者的認同。《說理I》作者傑伊．海因里希斯（Jay Heinrichs）表示，許多歷史文件提及他私下常蔑稱非裔美國人為「黑鬼」，但林肯是不是種族歧視者並不重要，重要的是他讓他的聽眾喜歡他：比起高喊廢除奴隸的自由派，民眾比較願意聽一個種族歧視者談廢除。

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