專家解析》經國號推手瑞福看後市，中小企業機會來了

採訪整理/曹博凱 攝影/駱裕隆

全球軍工板塊大變動，迎來一波軍工產業爆發潮。台灣企業該如何在這波浪潮中搶占先機？從事軍火貿易超過半世紀、台灣最神秘的軍火貿易商瑞福集團，也許最有資格回答。

瑞福集團是最早投資台灣電子業的外商之一。在美國不願對台輸出先進軍事科技的年代，它往返美台牽線，助台灣研發首款自製戰機經國號（IDF）及勇虎式坦克，可說是台灣國防自主幕後的關鍵角色，也成為多家國際軍火巨頭在台主要代理商。 商周此次獨家專訪瑞福集團第三代總經理兼營運長李仕凡（Christopher Rehfeldt），以下為專訪摘要：

談台灣軍工產業變化 歐美不只賣產品「還可能共同研發」

商周問（以下簡稱問）：瑞福集團在台灣深耕多年，你如何看待台灣的軍工產業發展，以及近年有何變化？

李仕凡答（以下簡稱答）：（一九）七○年代的時候，很少國家會願意輸出比較先進或者敏感的國防科技給台灣。但現在， 越來越多（願意輸出台灣），不光是美方，歐洲也是。不光是直接賣，可能是共同製造或共同研發。

七○、八○年代，漢翔、中科院就不斷的在進步、更新自己的技術。台灣一定有潛力擁有一個先進又自主的國防產業。

我覺得現在政府做得非常好的一件事就是：大力鼓勵台灣不光是國營的，還有一些中小型的民營企業，協助他們產品化。這是一個好的事情，這跟以前差很多，大概就這兩到三年才發生。

問：你覺得台灣被國際看好的原因是？

答：台灣的製造能力。

我們可以用最有效率、最低成本又最高品質產出產品，而且我們政府、軍方部門、民營企業，保護科技的智慧財產權也是全球數一數二。

問：許多非軍工的製造業者正在切入軍工領域，從瑞福的經驗，你會建議怎麼做？

談各路人馬搶烽火商機 「抓成熟公司合作，做出更先進產品」

答：不要從零開始，如果什麼都想要自己（做），從零做到一百會花費很多的時間，過程中也可能會浪費很多錢。如果可以抓到一個好的、國外的、已經有成熟產品的公司一起合作，你就可能做出更先進的產品。

就像當時IDF一樣，透過整個研究、發展、製造的階段，你就會（跟）他們學到很多國外先進的技術，雖然可能有一些技術，不能直接輸出，但是你會學到一些基本know-how。

問：瑞福從事國際軍火貿易多年，從國際角度，你會如何建議台灣企業去打開國際市場？

答：在台灣如果一提到軍工產業，我們只想歐美或者比較大的廠，（其實）偶爾也可以去一些像阿布達比、杜拜，他們的國防展、航空展非常令人驚豔。

我們二月去阿布達比兩年一次的國防展，它融合全球各個國家的產品，然後你會看到不只是那些大廠的產品，很多一些小的新創做出來的產品，也是非常嘆為觀止。台灣企業值得多去看一眼，可以跟這些國外小公司策略合作，共同研發、共同製造。

我們看到很多中東國家，像阿聯酋，還有捷克、美國等國，他們的中小企業都做出一些非常先進的科技，台灣也可以。

軍工技術算是製造業的一個火車頭。這可以透過國際交流去得到一些啟發，然後回來運用到民用方面。 談未來規畫與優勢產業 「無人機聚落很厲害、AI系統也是」

問：請問瑞福集團的未來規畫為何？有特別看中台灣什麼新的軍工產業嗎？

答：資安是一塊，大家都認為中國駭客第一目標是美國，這是正確的，但他們會先用台灣做測試，所以台灣受駭客的威脅是全球最嚴重之一，我們因此去歐美引進最先進的防駭科技，到現在都還有在做。

最近看好的，無人化的系統是一個，嘉義那些（無人機）聚落很厲害，像我們台灣的經緯航太、雷虎都非常厲害。

AI（人工智慧）系統也是一個。台灣已經有非常成熟的AI科技，所以我們一直去想怎麼去融合國外跟台灣的技術，去研發更好的產品可以一起輸出到國外。 閱讀完整內容